金种子开窖节第七年：新班子亮出“双品棋局”

一个区域酒企的开窖节，引来了全球1.2万人写诗。但比流量更值得关注的，是这场活动背后新班子亮出的“双品棋局”。

一个区域酒企的开窖节，为什么能让全球1.2万人写诗？

9月15日晚，2026金种子开窖节在阜阳启幕。主题“真柔共酿馥启新程”之外，更值得拆解的是：这场活动与金种子新班子正在推进的战略聚焦之间，构成了什么样的因果关系。

在酒业时报看来，答案就藏在开窖节两个看似“反常”的设计里——往年主角馥合香退居次席，年份柔和站到台前；企业年度汇报变成市民文化节日。这两个变化，正是新班子战略转向在品牌端的直接投射。
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01人事先行：本土化“双人搭档”落定

要理解今年开窖节释放的战略信号，必须先看清今年最关键的变量——人事架构的重塑。

2026年4月，谢金明正式兼任总经理，结束了总经理职位长达九个月的空缺。仅四个月后，2026年8月，靳健出任金种子集团党委书记。公开履历显示，靳健生于1973年，籍贯安徽颍上，此前长期在阜阳市政府部门任职，曾任阜阳市经济和信息化发展促进中心主任、阜阳市发改委党组成员等职务。

靳健与谢金明的组合，在酒业时报看来，构成了一套“本土政商资源+企业经营操盘”的双人搭档。谢金明负责企业运营和战略落地，靳健则从集团层面协调资源、对接地方发展大局。这种配置，恰恰是金种子推进“聚焦阜阳”战略所需要的组织底座。

白酒行业专家蔡学飞在评价金种子管理层调整时指出，从依赖华润系外援转向倚重本土政商资源，意味着战略转型的方向已经明确。

组织架构的调整，为战略转向提供了“人”的保障。而“做优馥合香+做强年份柔和”的双品布局，则是这套新班子在开窖节上亮出的第一张牌。
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02双品同框：一高一普，各司其职

今年开窖节最直观的变化是双IP联动。

一边是“金种子·欧苏诗酒文化之夜”。

配套的全民AI写诗大赛自8月15日启动，累计收到全球参赛稿件12816首，赛事经AI系统初筛选出300首入围，专家评委复审后37首进入大众投票环节，投票页面总浏览量达1362万，人气最高作品收获649万张投票。

另一边是“金牌唱将巅峰赛”，这项由阜阳市传媒集团与金种子酒业联合主办的全民音乐赛事，自2025年11月启动以来持续运营，已成为阜阳本地稳定的文化IP。开窖节期间同步启动的#岁月真柔奔馥阜阳抖音话题挑战赛，截至目前浏览量已近400万。

但在酒业时报看来，双IP联动的意义不在流量本身，而在于它释放了一个更底层的信号：金种子正在用“双品同框”重新定义开窖节的战略定位。

所谓“双品同框”，指的是今年开窖节第一次将“真年份柔和”与“馥合香”提到同等重要的位置。往年开窖节的主角是馥合香系列，而今年，年份柔和系列——真5年、真7年、真9年——站到了舞台中央。

这背后是一个关键的战略调整：馥合香从“做大”转向了“做优”。金种子在2026年半年报中明确表述，将落实“做强基本盘、做优馥合香、提质增效、厂商共赢”核心战略。从“做大”到“做优”，一字之差，方向完全不同。“做大”追求的是规模扩张和市场占有率，“做优”追求的是品质壁垒和品牌高度，意味着控制投放节奏、守住价格体系、不求量但求稳。

参照系是现实。金种子的基本盘在百元以下价位段，次高端的品牌力仍在建设过程中。在这样的阶段，“做优”比“做大”更符合实际——馥合香系列不再追求次高端市占率的快速拉升，而是承担品牌价值锚点的功能，守住519年古窖池的产区壁垒和馥合香的品类独特性，不急于用规模和销量来证明自己。

这构成了金种子“双品棋局”的核心内核：馥合香“做优”保品牌高度，年份柔和“做强”撑市场销量。一高一普，各司其职，互不越位。

2026年7月22日，金种子在阜阳发布“年份柔和”系列，推出真5年、真7年、真9年三款产品，官方定位覆盖90元至200元主流价位带，主攻大众消费和宴席市场。三款产品的分工清晰：真5年主打规模化走量，真7年承担口感培育与消费引流功能、被定位为“核心支点产品”重点面向宴席场景突破，真9年负责拔高产品线价值。

金种子酒业营销中心副总经理王斌对媒体表示，年份柔和系列主要锚定大众主流消费的百元价格带，打破品牌溢价，通过构建性价比优势来对冲品牌阶段性的弱势。这句话坦率得近乎残酷，但也说明管理层对现实有清醒认知。

真7年在产品信任机制上采取了“透明化”打法——瓶身直接标注基酒年份及比例：85%-90%的7年基酒，加上4%-6%的8年基酒，以及不低于4%的10年基酒调和而成。用可量化的数据替代模糊的年份概念，是年份柔和在百元价位建立差异化认知的核心手段。

在酒业时报看来，从“做大”到“做优”，从单品突破到“双品棋局”，金种子正在完成一次产品战略的系统性纠偏——馥合香负责“高度”，年份柔和负责“广度”，两者共同支撑起“聚焦阜阳”的战略落地。
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03渠道“换挡”：从压货冲量到精细化动销

产品策略调整的同时，金种子在渠道端也在完成一次“换挡”。

2026年上半年，金种子累计完成渠道库存去化超8000万元，出库/提货比达到130%——各区域经销商的出库量显著高于提货量，渠道库存水位明显下降。与此同时，销售费用同比下降49.75%，研发费用同比下降61.33%。

这组数据释放的信号很明确：金种子正在从“压货冲量”的粗放模式，转向“以动销为核心的精细化运营”。

这种转变并非金种子独有——2026年以来，洋河、汾酒、泸州老窖等头部酒企也纷纷将“开瓶率”抬到经营核心位置。但当一家区域酒企在行业调整期主动去库存、降费用、稳价盘，这种“自我修复”的定力值得肯定。

国海证券近期研报首予金种子酒“增持”评级，指出公司当前核心矛盾仍是渠道库存、价盘稳定与根据地市场修复，后续重点观察根据地恢复节奏。在酒业时报看来，渠道去化的推进，说明“做减法”的效果已经开始传导到经营端。
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04开窖节的“去企业化”：把仪式还给城市

回到开窖节本身。今年开窖节的设计，与上述战略调整高度呼应。

在酒业时报看来，今年开窖节最大的变化，是它从“企业年度成果汇报”转向了“城市文化公共产品”。

这个判断的依据是：无论是AI写诗大赛的“禁体诗”挑战——写酒却禁用“酒、香、醺、醪”等字眼——还是金牌唱将的全民音乐赛事，抑或是面向市民开放的酿造厂区参观、原酒品鉴、酒糟领取等沉浸式体验，这些活动的共同特征是：主角不是企业，而是消费者。

更值得关注的是线下实景的仪式感设计。

9月16日，金种子在明代古窖池举行开窖大典。这七口古窖池始建于1507年，为黄淮地区现存窖龄较老的大曲酒发酵窖池，被授予“安徽省重点文物保护单位”。把开窖仪式放在明代古窖池而非现代化酿造车间，本身就是一种无声的产区表达——519年的活态传承，是任何全国化品牌无法在短期内复制的资产。

同日，金种子在地下酒库开启专属封坛仪式，限量打造300份高仪式感封坛体验。这种“限量+仪式感”的设计，目标人群不是大众消费者，而是核心意见领袖和超级合伙人，用稀缺性构建品牌高度，与馥合香“做优”的战略定位一脉相承。

当核心市场收缩到阜阳及周边，开窖节的新任务是让阜阳人觉得，这是自家的节日。

回到开篇的问题：开窖节的热闹，与新班子的战略之间，究竟构成了什么因果关系？

答案已经清晰：双品同框，是新班子产品战略的具象呈现；去企业化，是新班子市场战略的品牌表达。开窖节不再是一场“秀”，而是新班子战略意图的第一次完整路演。

第七届开窖节，金种子做了一个关键选择：与其用有限的资源去远方争夺不确定的增量，不如先把家门口的根基扎深。

12816首诗、1362万浏览量、近400万抖音话题热度、8000万渠道去化——这些数字背后，是一条清晰的战略逻辑：用本土化人事保障战略执行力，用“做优馥合香+做强年份柔和”的双品布局匹配消费现实，用渠道精细化替代粗放运营，用开窖节IP的“去企业化”构建本地情感联结。

“做优馥合香”守住品牌高度，“年份柔和”做厚市场底盘，“聚焦阜阳”收紧作战半径——这三件事合在一起，构成了金种子新班子2026年的完整战略叙事。

这条路不一定最快，但在当前的行业周期里，可能是最务实的那条。