存量博弈时代，谁能牢牢攥紧有限的渠道资源、稳固本土基本盘，谁就能在行业调整期站稳主动、穿越周期。
9月17日，杜康于洛阳举办2026中秋客户战略沟通会。地方政府领导、企业高管团队，以及洛阳、郑州核心经销商、终端客户代表共计五百余人齐聚现场，共话市场、共定来年发展路径。
酒业时报注意到，这场行业调整期的关键会议，摒弃了行业常见的规模扩张叙事，核心底色是“谋实求真、以稳促进”。在全行业从激进进攻转向聚焦防守的当下，杜康选择深耕本土、夯实根据地，从自己最熟悉的核心市场挖掘确定性增长。
一场“稳”字当头的战略定调，锚定本土深耕主线
会上，杜康控股总经理柳向阳发表主题演讲，以“顺势”“变革”“聚焦”“成事”四大关键词，系统解读品牌新阶段发展战略。https://wxa.wxs.qq.com/tmpl/qe/base_tmpl.html
他表示，行业深度调整周期中，务实深耕、稳中求进是发展核心，企业将坚守务实为本的发展原则，落地市场、产品、资源、动作四大聚焦策略，以做大洛阳大本营、做强郑州核心市场、全域扎根河南为核心路径，稳步实现本土市场规模进阶与质量升级。
这套稳中求进的发展战略，是杜康基于行业周期的理性布局，并非短期战术调整。
2025年行业整体承压、市场竞争白热化的背景下，杜康通过扩充组织团队、优化全省市场布局、前置渠道扶持资源等一系列务实举措，完善省内市场布局、稳固核心基本盘，实现了企业营收的逆势增长，为品牌持续深耕本土、稳健发展筑牢底气。
深耕河南，是杜康不可复制的核心竞争壁垒。
作为全国白酒核心消费大省，河南白酒市场规模超600亿元，人口基数庞大、消费场景丰富、市场底盘扎实。而杜康作为植根中原的千年白酒品牌，深耕本土市场多年，与区域消费者形成了深厚的情感羁绊与品牌认知。
在酒业时报看来，这份独有的地缘情怀与本土品牌积淀，是外来全国名酒难以快速复刻的市场护城河，也是杜康坚持“谋实深耕”战略的底层逻辑。
郑洛专销新品：精准补位，而非盲目产品扩张
本次战略沟通会的核心产品动作，是杜康重磅发布酒祖杜康窖藏郑洛专属战略新品，核心目标为补强郑州、洛阳两大核心根据地市场主力价位段产品竞争力，补齐核心市场产品短板。
酒业时报结合杜康现有产品矩阵分析发现，此次新品并非简单的产品线扩容。目前杜康已搭建起超高端、高端、次高端、中端全覆盖的完善产品体系，能够全方位适配不同层级消费需求。而全新的酒祖杜康窖藏主打郑洛区域专销模式，不参与全国流通，仅定向投放洛阳、郑州两大核心市场，是品牌聚焦核心阵地的精准布局。
这一产品策略的核心逻辑，并非依靠新品拉动短期销量，而是补齐核心市场价格带缝隙、完善区域产品布局。区域白酒市场的核心竞争压力，更多来源于同价位本土竞品的贴身角逐，而非全国高端名酒的降维冲击。
郑洛专属新品的落地，既能规避与全国性大单品的价格冲突，又能精准适配本地宴席、商务团购、亲友团聚等核心消费场景，针对性强化核心市场竞争力。酒业时报认为，这是典型的精准市场补位，而非粗放式产品扩张。https://wxa.wxs.qq.com/tmpl/qe/base_tmpl.html
签约+双向表彰，筑牢厂商长线命运共同体
渠道是区域酒企的核心命脉，稳定的厂商关系是穿越行业周期的关键。
本次大会现场，在五百余名合作伙伴的共同见证下，多位核心经销商代表与杜康完成新一轮战略合作签约，深化厂商协同、资源共享的合作模式。同时，大会设立终端销售菁英奖、风雨同舟奖、经销商杰出贡献奖等多重荣誉，集中表彰长期深耕区域市场、紧跟品牌战略、业绩突出的优质合作伙伴。
一系列重磅环节的落地，极具行业参考意义。当前白酒行业持续调整，经销商普遍面临库存承压、利润收窄、经营信心不足的难题，行业传统厂商合作信任体系持续弱化。
面对渠道端的普遍困境，杜康始终坚守“真干、真支持、真兑现”的合作准则，将经销商、终端商户视为休戚与共的命运共同体。
在酒业时报看来，这种长线绑定、双向赋能的合作模式，是行业信任稀释期的破局关键。相较于短期出货量、阶段性业绩增速，稳固忠诚的渠道网络，才是区域酒企最核心的无形资产。杜康在中秋旺季前夕集中签约、重磅表彰合作伙伴，本质是用品牌的确定性扶持，对冲行业市场的不确定性，与合作伙伴共担风险、共享红利。
抢抓旺季窗口，彰显务实深耕战略定力
中秋、国庆双节旺季，历来是白酒年度消费的核心节点，也是验证2026年行业复苏节奏、品牌动销能力的关键窗口期。
根据国金证券行业研报分析，临近传统消费旺季，政商务礼赠、家庭团聚、宴席宴请等多元用酒需求持续释放，高端白酒价格走势平稳，大众白酒消费需求将在旺季集中释放，行业整体呈现底部企稳、稳步修复的态势。
立足这一行业背景，杜康选择在中秋前夕召开全员客户战略会，既是抢抓旺季动销、提前布局终端市场的务实举措，也是对全年发展战略的中期校准与统一赋能。
整场会议摒弃了激进扩张、盲目拓量的浮躁叙事，全程围绕稳市场、稳渠道、稳增长、重务实、强聚焦展开，立足自身优势深耕本土，拒绝粗放式规模化扩张。
行业深度洗牌阶段，克制扩张、深耕核心，远比盲目做大更具战略价值。杜康主动收缩战线、聚焦郑洛核心根据地，将资源集中投放于本土优势市场，是区域酒企适配存量时代的最优解。
未来，杜康根据地战略的落地成效，将核心依托两大支撑：一是专属新品酒祖杜康窖藏持续击穿郑洛主力价位段、夯实产品竞争力；二是依托实打实的渠道赋能与政策兑现，持续修复、提振经销商与终端信心。
行业深耕从来不是一蹴而就的短期动作，而是长期坚守的结果，杜康的本土突围之路，正在稳步成型。
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