每次行业调整，受伤最深的往往都是酒商。4月17日晚间，华致酒行连锁管理股份有限公司（以下简称“华致酒行”）对外发布了2024年年度报告。
报告显示，2024年华致酒行实现营收94.64亿元，同比下滑6.49%；实现净利润4444.59万元，同比下滑81.11%；实现扣非净利润2517.35万元，同比下滑85.97%。营收、净利润双降的同时，华致酒行的营收再次回到了百亿以内，这是酒类渠道的一个缩影，酒商层面愈发窘迫。
此外便是净利润，作为一个营收近百亿的大型流通上市企业，净利润仅仅4444.59万元，扣非净利润只有2517.35万元。这便是一个坐拥多个名酒代理权、门店遍布全国、营收近百亿的酒类流通企业的现状，其他的中小酒商的处境益发艰难。
即便如此，华致酒行在全国各地的2000多家门店，和30000多家优质零售终端中，仍然解决了数以万计人员的就业问题，并且带动了整个产业链上企业的向前发展，社会价值十分凸显。
在华致酒行的这份会计数据中，有一项指标颇为引人注目。报表显示，华致酒行2024年的现金流为4.36亿元，2023年为2.83亿元，同比增幅高达54.23%。这说明华致酒行的运行依旧平稳，虽然营收、净利润都处于下滑状态，但企业仍然比较健康。
分季度看，华致酒行在2024年度在一、二、三、四季度的营收分别为41.33亿元、18.10亿元、18.89亿元和16.33亿元。华致酒行营收的发展轨迹，符合白酒行业的市场特点。但是，原本是酒类、特别是白酒消费旺季的第三、第四季度，却处于下滑趋势，这便是当前酒类渠道商处境窘迫的原因。
旺季不旺，淡季下滑，整体表现低迷，这是中国酒类行业所要面临的挑战期，任何企业都无法避免，营收、利润较小的流通企业首当其冲，更需要在市场下行中咬紧牙关、扛住压力，熬过这段艰难时期。
在抗压这方面，华致酒行做得很好，在负重中仍然谋求发展、努力前行。
2024年，华致酒行以3.0连锁门店作为战略核心支点，全力构建“名酒＋高档餐饮＋文娱生态”的创新商业模式。通过打造高端创新体验空间，为消费者提供一站式、多层次的消费体验，精准对接中高端消费群体的需求，引领行业消费潮流。
去年，华致酒行开发了127家华致酒行3.0门店，并相继在湖南省、江苏省、北京市、山东省、广东省等经济活跃、消费潜力巨大的区域落地生根。通过高端典雅的空间设计、全球精选的名酒品类以及多元复合的功能区域，精准锁定高阶消费人群，为其打造专属的品质生活体验场景，说明华致酒行在高端核心消费人群的经营上是有追求和规划的。
2024年，华致酒行对全国营销区域的战略布局进行了系统性重构。将全国市场精细划分为16个战区下辖 61 个区域市场，并对内部业务板块予以细分，涵盖进口酒事业部、KA 事业部、重点客户部以及数字营销部。
与此同时，华致酒行还组建了综合管理中心、市场营销中心、公共事务中心、财务共享中心、仓储物流中心、供应链管理中心等六大后台支撑中心。
在管理效能提升方面，华致酒行通过强化日常运营管理、实施收编整合与精简优化举措，着力提高管理效率。严格整肃内部纪律，明确奖惩机制，促使内部管理迈向规范化与标准化。后台支撑部门聚焦结果导向，密切关注业务过程，精准把控成本核算，高效运用预算资源，全力支持前台业务部门的发展，确保整体运营的高效性与流畅性。
低毛利一直是阻碍酒商发展的核心因素，贵为国内酒类流通第一股的华致酒行也不例外。年报显示，2024年占华致酒行营收高达92.55%的白酒，毛利率只有7.33%，同比下滑1.91%。
在华东地区，华致酒行的营收为29.03亿元，营业成本为25.24亿元，毛利率为13.04%；华北地区营收为10.26亿元，营业成本为9.01亿元，毛利率为12.13%；华南地区营收为13.71亿元，营业成本高达13.02亿元，毛利率仅为5.09%。
值得注意的是，2024年华致酒行电商渠道的营收为20.92亿元，营业成本却高达20.43亿元，毛利率仅为2.36%。虽然电商渠道的营收增幅高达72.87%，但营业成本的增幅也高达惊人的81.21%，导致电商渠道的毛利率整体还下降4.5%。
可见，当前的电商渠道并不是解救酒商的“苦口良药”。可怕的内卷，电商渠道的过度竞争，有可能还会是加速酒商倒闭的“猛烈毒药”，酒类电商到了必须整治的时候了。
今年春节调研，酒眼观酒团队重点关注了酒商层面的利润问题，特点与华致酒行年报所呈现出来的高度相似。
调研结果显示，今年春节旺季对利润表示满意的酒商仅有10人，占总调研人数的8.5%；较为满意的为12人，占总调研人数的10%；认为利润还“过得去”的有5人，占总调研人数的4%；对利润不满意的高达90人，占总调研人数的77%。
在接受调研的酒商中，名酒（含区域名酒）的经销商、二批商、分销商共45人，占总人数的38%，综合毛利从2024年春节的5.5%—12.5%之间，下滑到了3%—8.5%（取调研所得最高值与最低值）；
名酒系列酒代理商、分销商共12人，占总人数的10%，综合毛利从2024年春节的10.5%—21.8%下滑到了今年的9%—16.5%。
区域名酒及地产强势品牌代理商27人，占总人数的23%，综合毛利从去年的8%—17.5%，下滑到了5%—11%；普通中小品牌代理商2人，占总人数的2%，综合毛利从2024年春节的15%下滑到了9%。
现阶段，以白酒为核心的中国酒业，利润和销量呈反比趋势，销量高的利润上不去，利润高的销量上不来，大部分酒商在“要销量”和“保利润”的矛盾中苦苦挣扎。上游企业不能视而不见、必须作为，否则，终将遭到反噬。
中国酒业渠道端的沙汰潮真的来了。扛不住的酒商，无论大小、强弱，在这一轮史上最强的深度调整中，认知不足、应对不当或者的措施不力的，都将沦为中国酒业前进车轮上的尘埃。
文章来源：酒眼观酒
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