10月28日，糖酒通主办的第二届快消品行业渠道变革高峰论坛在深圳举行。本届论坛以《链接新渠道·构建新增量》为主题，多位不同领域的行业专家分享了对当下快消品行业渠道变革的看法。
酒业家传媒创始人林向表示，白酒品牌和经销商应当深刻认识到当下的行业调整期与2003年、2008年、2013—2014年的差异所在。他认为：“在如今的大环境下，要抛弃增量时代的书生意气，要更加务实，要做好打持久战的准备；要布局优质产品、优质渠道、优质团队；更要聚焦有限的核心资源，错位竞争，在劣势的情况下创造出局部优势。”
终端商战创始人田沂桐解读了在存量时代竞争下品牌商应当如何链接新渠道，构建新增量。在他看来，“品牌与其大面积招商不如扶商。通过扶持典型经销商， 继而以点带面、再点面结合，增加密度拓阔品牌区域势能。扶持好经销商后，自然招商也就不用愁了。”对于如何扶持经销商，他认为：“要投入更多的资源，以更专业的团队，选择更有价值的经销商来手把手扶持。自然就能推动品牌更顺利地发展。”
莱源商贸总经理宋振平从经销商的角度分析了经销商如何链接更多新渠道。他认为：“经销商在开拓渠道的时候，应当首先开拓连锁餐饮、知名餐饮等核心渠道后，再去攻克其他中小门店。在当下的环境下，更要重视对台球厅、生鲜店等具备相关联系的渠道开拓。”“攻克了部分核心门店后，要积极培养终端领袖，降低对其他门店、渠道的攻破难度。例如，可以通过网红探店、投放冰柜等方式为其赋能，推动其产品销量增长。”宋振平说。
超级节点创始人秦亚峰从品牌精准运营的角度分享了他对于链接新渠道 · 构建新增量的看法。秦亚锋表示：“存量时代下，品牌需要拥有B端拓店定向爆破、B端双向激励、B端运营资源直达这三个能力。首先，在B端拓店定向爆破上，品牌方需要根据市场、产品、门店、商圈四个方面来进行拓店；其次，在B端双向激励上，需要根据市场开拓的不同程度来进行消费者和门店的奖励，促进动销；最后，在B端运营资源直达上，需要更合理的配置资源，保障资源的不浪费。”
王牌创新合伙人陆杨针对近年来热门的出海话题提出了不同的见解。“中国品牌出海、国际化应当首选美国。”她认为，美国作为全球第一大经济体、全球最大单一市场，出海美国可以极大地提升自身的品牌势能。“大背景是美国当下亚裔人群正在快速提升，具体来看，日韩品牌已经有了相关的市场教育且美国市场依旧是线下为王，在美国选择品牌化依旧存在巨大机会。”
利他科技联合创始人郭明凯分享了关于短视频个人IP如何打造的经验。郭明凯认为：“首先，需要立一个好的人设，贴近自己的特性。例如，行业干货、才艺。继而以这个特性为自己的视频号命名。名字越简单越好，越符合自己的人设越好。视频文案越短越好、内容越通俗易懂越好”。他强调：“视频发布时间也需要根据自身粉丝特性固定，好的内容也需要投流，推动粉丝增长。”
渠道变革越来越迅速，品牌方、经销商都身在其中、并经历阵痛。如何找到新的增量，是摆在每一个参与者面前的命题，如何解题并找到突破口？或许，拥抱变化、要善于利用已有的资源并使其发挥最大的价值；一定要“做透”渠道，让你的产品更好地触达消费者并实现更好的交付……总之，认真并用心地做好每一个环节，才有可能找到增量并穿越周期。
作者丨吴超凡
编审丨橘子
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