婴幼儿阶段的奶粉选择一直是妈妈们关注的焦点,宝宝们的健康成长更是离不开优质奶粉的加持。据相关研究报告显示,随着新国标的落地实施,95后妈妈们更关注营养含量、原料新鲜、产品配方和喂养效果。其中,在喂养效果方面,肠道消化和营养吸收是妈妈们的焦点之一。
在一众奶粉中,A2型蛋白质奶粉(不含A1型β-酪蛋白)因对人体亲和,更易消化吸收而备受关注。作为A2型蛋白质先行者与领导品牌,在奶粉新国标时代,a2牛奶公司又有何利器冲出重围再次巩固其领导地位?
突围利器一:以千万真实口碑领跑
随着新国标、二次配方注册的实施,以及市场向存量竞争的快速变化,奶粉竞争进入下半场,除了产品差异化、调整能力等多维度的比拼,消费者口碑始终是最核心的突围利器之一。
在新国标时代,a2品牌冲出重围的首战便是联合全国范围内上千家门店启动渠道营销“无忧购”活动,最大限度撬动品牌拉新与忠诚度攀升。据悉,a2 “无忧购”活动中的“无忧”贯彻得非常彻底,试图真正消除妈妈们的选奶顾虑,即消费者正价购买一罐 a2至初婴幼儿配方奶粉新国标产品,按指导正常喂养,若购买30天内,宝宝喝了不适应,可凭购买凭证和a2至初奶粉罐获得无条件退款。
(a2牛奶公司联合全国上千家门店发起30天无忧购活动)
活动上线至今,在行业内已经赢得超高复购率与超低退货率,更是助力a2至初新国标上市仅半年赢得千万真实妈妈点赞。第三方调查数据显示,“无忧购”的拉新率和复购率高达94%、78%,而退货率仅占2.6%,深受消费者信赖,进一步成就了自身的品牌力。
同时,在a2无忧购活动的一项消费者随机回访中,调查结果显示,饮用a2至初婴幼儿配方奶粉一周后,超八成宝宝肚肚不适情况改善。同时,长期使用a2奶粉的忠诚度,领先所有调研的高端婴配粉至少1.46倍。超7成宝妈选择长期给宝宝使用a2奶粉,超七成宝妈选择a2奶粉作为最常喂养的奶粉品牌。
此外,除了万名宝宝实证外,此前数千名医学专业人士也亲测a2鲜奶,九成参与试饮的健康专业人士认可a2鲜奶 (不含A1型β-酪蛋白) 中的全A2型β-酪蛋白能帮助消化好吸收,让肠胃舒服 (对于A1型β-酪蛋白不耐受人群)。
如今,一提到A2型蛋白质奶粉,很多妈妈第一时间都会想到a2至初婴幼儿配方奶粉。对于妈妈们来说,a2新国标至初婴幼儿配方奶粉是一款能让人放心的鼎配奶粉:一方面可以让宝宝的肚肚体验更好;另一方面拥有a2源乳+高纯度优量乳铁蛋白上的配方加持,可以更加促进营养的好吸收,提升宝宝自护力。
(宝宝使用a2至初一周后回访调研结果)
突围利器二:产品力、渠道和科研全面发力
除了口碑领跑外,a2在新国标产品上市便立即开展“无忧购”,尤其是30天内开罐也能退,不仅降了宝宝肚肚试错成本、减少妈妈们选奶的顾虑,提升了消费体验,同时也体现了a2对其产品的充分信心。
首先是全链路确保A2型蛋白质的纯正,不含A1型β-酪蛋白。不同于普通奶粉中的A1型β-酪蛋白,a2奶粉采用的是仅占全球30%的珍贵A2型奶牛产出的牛奶。母乳中的蛋白质类型也是A2型的,不是A1型。这种牛奶中的A2型β-酪蛋白亲和人体,有助于宝宝更好地消化和吸收,减少肠胃不适。
其次是营养配方,a2至初新国标蕴含丰富的原生珍稀营养群,其中HMO可以加强宝宝自护力,维护肠道健康;OPN促进肠道发育;OPO能够促进关键的营养吸收,这样的原生珍稀营养群可以为宝宝建立起综合性的营养根基,更加全面多元化,呵护宝宝娇嫩的肠胃。
如果说产品是销售的“基石”,那么渠道则是产品的“桥梁”。在渠道获客日益艰难的当下,a2主动与全国门店联动开展“无忧购”活动,以创新、放心的消费体验,不断提升消费者信心和忠诚度,撬动线下门店流量,提振渠道活力。
总之,在行业内率先开展“无忧购”活动,既显示了a2至初的竞争力,也充分证明了其在行业中的领导地位和消费者的高度认可,进一步巩固了自身的品牌力。作为A2型蛋白质的先行者与领导品牌,a2牛奶公司始终致力于推动A2型蛋白质的研究和产品创新,并将科研成果应用于产品开发,目前已经拥有90多项A2型蛋白质相关专利。
因此,a2牛奶公司能成为行业领先品牌并非偶然,它是基于深入的市场洞察、专业的产品研发、严格的质量控制以及优质的渠道合作等多方面因素共同作用的结果。在未来,a2奶粉有望为更多家庭带来健康、安全、营养的奶粉产品。
(a2至初婴幼儿配方奶粉)
趋势洞察:市占率将进一步提升
随着95后、00后妈妈成为消费主力军,消费需求也在发生迭代,目前正朝着精细化、高端化发展。其中,乳制品细分市场的A2型蛋白质作为健康高品质产品代表,近年来备受消费者关注。
A2型蛋白质作为主打高端市场的新兴赛道,目前正处于高速发展的“上半场”,一大波龙头乳企都在这一赛道加快布局。其中,a2牛奶公司在这一赛道上是当之无愧的领导者,是全球唯一完全专注于A2型蛋白质乳品的企业。a2牛奶自成立以来始终深耕A2型乳制品和奶粉,在二十多年的领先和沉淀下,以其专业性、科学性和领先性不断强化A2型蛋白质研究成果。
作为A2型蛋白质先行者与领导品牌,在奶粉新国标时代,a2牛奶率先开展“无忧购”进一步赢得了消费者的信赖,有助于市场空间拓展。当前,行业内缺少真正的“无忧购”,而a2不仅为消费者带来了更好的升级体验,同时也推动着行业的高质量发展。
a2牛奶通过一系列消费者的真实体验活动,实现了A2型蛋白质的科研成果从“实验室”到“妈妈喂养解决方案”的跨越。除了在渠道方面赋能用户体验升级,a2牛奶也在开展形式多样的科普教育,让科学研究走出实验室,让消费者亲自感受A2型蛋白质的益处。最近,在流量云集的抖音平台,a2牛奶就通过更加通俗易懂的方式,比如抖音达人与素人宝妈现身说法,顶级央媒生动有趣的模型演绎或双IP联名协作进行A2型奶的探寻,呈现A2型蛋白质的健康益处以及消费指导:选对A2认准a2。
目前,a2在A2型蛋白质细分品类的市场渗透率不断攀升,A2乳品市场“盘子”越来越大,超过了羊奶、有机等细分品类。据推测,接下来A2乳品也有望保持超过30%的年增长速度。
而随着A2型蛋白质的快速渗透,行业也亟需出台统一标准,以更好地维护消费者权益。中国食品产业分析师朱丹蓬表示,行业统一标准的推出将会对整个品类加入规范化、专业化、品牌化的设计,有助于品类得到健康、良性、有序的发展。未来,随着行业标准的出台,将进一步提高行业门槛,a2这类优质大品牌的市占率也有望进一步提升。
为品牌赢得口碑、为渠道注入活力,为消费者提供创新服务,是a2牛奶作为A2型蛋白质乳品(不含A1型β-酪蛋白)标杆的“三赢”,也是a2牛奶突破重围保持持续增长的真正内因。接下来,a2牛奶将持续推出更多新品,除了婴幼儿配方奶粉产品,还将在儿童、成人和老年人营养产品进行投入,进而探索更广阔的市场。
(a2牛奶公司产品家族)
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