上市即“顶流”！仅仅半年时间，a2至初新国标斩获千万真实妈妈点赞

在一众奶粉中，A2型蛋白质奶粉（不含A1型β-酪蛋白）因对人体亲和，更易消化吸收而备受关注。作为A2型蛋白质先行者与领导品牌，在奶粉新国标时代，a2牛奶公司又有何利器冲出重围再次巩固其领导地位？

突围利器一：以千万真实口碑领跑

随着新国标、二次配方注册的实施，以及市场向存量竞争的快速变化，奶粉竞争进入下半场，除了产品差异化、调整能力等多维度的比拼，消费者口碑始终是最核心的突围利器之一。

在新国标时代，a2品牌冲出重围的首战便是联合全国范围内上千家门店启动渠道营销“无忧购”活动，最大限度撬动品牌拉新与忠诚度攀升。据悉，a2 “无忧购”活动中的“无忧”贯彻得非常彻底，试图真正消除妈妈们的选奶顾虑，即消费者正价购买一罐 a2至初婴幼儿配方奶粉新国标产品，按指导正常喂养，若购买30天内，宝宝喝了不适应，可凭购买凭证和a2至初奶粉罐获得无条件退款。

（a2牛奶公司联合全国上千家门店发起30天无忧购活动）

活动上线至今，在行业内已经赢得超高复购率与超低退货率，更是助力a2至初新国标上市仅半年赢得千万真实妈妈点赞。第三方调查数据显示，“无忧购”的拉新率和复购率高达94%、78%，而退货率仅占2.6%，深受消费者信赖，进一步成就了自身的品牌力。

同时，在a2无忧购活动的一项消费者随机回访中，调查结果显示，饮用a2至初婴幼儿配方奶粉一周后，超八成宝宝肚肚不适情况改善。同时，长期使用a2奶粉的忠诚度，领先所有调研的高端婴配粉至少1.46倍。超7成宝妈选择长期给宝宝使用a2奶粉，超七成宝妈选择a2奶粉作为最常喂养的奶粉品牌。

此外，除了万名宝宝实证外，此前数千名医学专业人士也亲测a2鲜奶，九成参与试饮的健康专业人士认可a2鲜奶 (不含A1型β-酪蛋白) 中的全A2型β-酪蛋白能帮助消化好吸收，让肠胃舒服 (对于A1型β-酪蛋白不耐受人群)。

如今，一提到A2型蛋白质奶粉，很多妈妈第一时间都会想到a2至初婴幼儿配方奶粉。对于妈妈们来说，a2新国标至初婴幼儿配方奶粉是一款能让人放心的鼎配奶粉：一方面可以让宝宝的肚肚体验更好；另一方面拥有a2源乳+高纯度优量乳铁蛋白上的配方加持，可以更加促进营养的好吸收，提升宝宝自护力。

（宝宝使用a2至初一周后回访调研结果）

突围利器二：产品力、渠道和科研全面发力

除了口碑领跑外，a2在新国标产品上市便立即开展“无忧购”，尤其是30天内开罐也能退，不仅降了宝宝肚肚试错成本、减少妈妈们选奶的顾虑，提升了消费体验，同时也体现了a2对其产品的充分信心。

首先是全链路确保A2型蛋白质的纯正，不含A1型β-酪蛋白。不同于普通奶粉中的A1型β-酪蛋白，a2奶粉采用的是仅占全球30%的珍贵A2型奶牛产出的牛奶。母乳中的蛋白质类型也是A2型的，不是A1型。这种牛奶中的A2型β-酪蛋白亲和人体，有助于宝宝更好地消化和吸收，减少肠胃不适。

其次是营养配方，a2至初新国标蕴含丰富的原生珍稀营养群，其中HMO可以加强宝宝自护力，维护肠道健康；OPN促进肠道发育；OPO能够促进关键的营养吸收，这样的原生珍稀营养群可以为宝宝建立起综合性的营养根基，更加全面多元化，呵护宝宝娇嫩的肠胃。

如果说产品是销售的“基石”，那么渠道则是产品的“桥梁”。在渠道获客日益艰难的当下，a2主动与全国门店联动开展“无忧购”活动，以创新、放心的消费体验，不断提升消费者信心和忠诚度，撬动线下门店流量，提振渠道活力。

总之，在行业内率先开展“无忧购”活动，既显示了a2至初的竞争力，也充分证明了其在行业中的领导地位和消费者的高度认可，进一步巩固了自身的品牌力。作为A2型蛋白质的先行者与领导品牌，a2牛奶公司始终致力于推动A2型蛋白质的研究和产品创新，并将科研成果应用于产品开发，目前已经拥有90多项A2型蛋白质相关专利。

因此，a2牛奶公司能成为行业领先品牌并非偶然，它是基于深入的市场洞察、专业的产品研发、严格的质量控制以及优质的渠道合作等多方面因素共同作用的结果。在未来，a2奶粉有望为更多家庭带来健康、安全、营养的奶粉产品。

（a2至初婴幼儿配方奶粉）

趋势洞察：市占率将进一步提升

随着95后、00后妈妈成为消费主力军，消费需求也在发生迭代，目前正朝着精细化、高端化发展。其中，乳制品细分市场的A2型蛋白质作为健康高品质产品代表，近年来备受消费者关注。

A2型蛋白质作为主打高端市场的新兴赛道，目前正处于高速发展的“上半场”，一大波龙头乳企都在这一赛道加快布局。其中，a2牛奶公司在这一赛道上是当之无愧的领导者，是全球唯一完全专注于A2型蛋白质乳品的企业。a2牛奶自成立以来始终深耕A2型乳制品和奶粉，在二十多年的领先和沉淀下，以其专业性、科学性和领先性不断强化A2型蛋白质研究成果。

作为A2型蛋白质先行者与领导品牌，在奶粉新国标时代，a2牛奶率先开展“无忧购”进一步赢得了消费者的信赖，有助于市场空间拓展。当前，行业内缺少真正的“无忧购”，而a2不仅为消费者带来了更好的升级体验，同时也推动着行业的高质量发展。

a2牛奶通过一系列消费者的真实体验活动，实现了A2型蛋白质的科研成果从“实验室”到“妈妈喂养解决方案”的跨越。除了在渠道方面赋能用户体验升级，a2牛奶也在开展形式多样的科普教育，让科学研究走出实验室，让消费者亲自感受A2型蛋白质的益处。最近，在流量云集的抖音平台，a2牛奶就通过更加通俗易懂的方式，比如抖音达人与素人宝妈现身说法，顶级央媒生动有趣的模型演绎或双IP联名协作进行A2型奶的探寻，呈现A2型蛋白质的健康益处以及消费指导：选对A2认准a2。

目前，a2在A2型蛋白质细分品类的市场渗透率不断攀升，A2乳品市场“盘子”越来越大，超过了羊奶、有机等细分品类。据推测，接下来A2乳品也有望保持超过30%的年增长速度。

而随着A2型蛋白质的快速渗透，行业也亟需出台统一标准，以更好地维护消费者权益。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，行业统一标准的推出将会对整个品类加入规范化、专业化、品牌化的设计，有助于品类得到健康、良性、有序的发展。未来，随着行业标准的出台，将进一步提高行业门槛，a2这类优质大品牌的市占率也有望进一步提升。

为品牌赢得口碑、为渠道注入活力，为消费者提供创新服务，是a2牛奶作为A2型蛋白质乳品（不含A1型β-酪蛋白）标杆的“三赢”，也是a2牛奶突破重围保持持续增长的真正内因。接下来，a2牛奶将持续推出更多新品，除了婴幼儿配方奶粉产品，还将在儿童、成人和老年人营养产品进行投入，进而探索更广阔的市场。

（a2牛奶公司产品家族）