第二届遵义酱酒节启幕!贵州珍酒推动“卖酒向卖生活方式”转变

640-16

中国酒行业高质量发展如何“向新而行”?贵州珍酒给出答案……

日前,以“酿造美好生活”为主题的赤水河谷九月九·第二届遵义酱酒节“酱酒+”高质量发展对话顺利举办,多位重量级嘉宾出席会议,共同探讨酱酒融合发展新模式。640-8

▲珍酒李渡集团副总裁、贵州珍酒酒业总经理 郭亮

会上,珍酒李渡集团副总裁、贵州珍酒酒业总经理郭亮分享了珍酒经验……

1

新时代、新需求!

众所周知,伴随存量竞争、市场承压和消费不振等诸多挑战,酒类行业正经历新一轮深度调整。与此同时,一个关于白酒销售的新时代已经到来,以前的销售经验无法在新时代取得效果,最明显的一点就是,节日期间铺天盖地的涨价、促销动作,拉不动销量增长。

在业内专家的眼中,新时代的一个显著特征就是消费者需求的改变,他们不再是为了喝酒而喝酒,也不再是为了面子一定要买高端酒,而是将喝酒视为享受美好生活的一部分,既要喝好又要健康。

640-9

此外,历经数十年的成长,如今市场上的消费者已不再是“你说啥、我信啥”,他们不仅会比价格,更会通过多个不同渠道了解产品信息,以确定产品属性的优、劣,历史与文化背景的深、浅等等。

面对一群理性、自主的消费者,酒企、酒商必须放弃过去成功的销售经验,开始探索酒与个体生活之间新的关系,从渠道思维的竞争转变为用户思维的竞争。只有真正面向消费者的产品,才能在寒冬中见到阳光。

640-17

按照郭亮的话说,企业推动从“卖酒”向“卖生活方式”转变,实际上也是推动从酿好酒,卖好酒,到让酒好卖的转变。而推动从“卖酒”向“卖生活方式”转变,不仅是贵州省对产业发展提出的新要求,也是白酒企业适应时代发展需求,实现转型升级的突破口。

2

如何让酒好卖?

随着消费者需求与时代的变化,白酒企业不得不对主力消费人群的消费习惯和偏好进行深入研究。

从市场反馈的信息来看,各大白酒企业均在纷纷下注“跨界推广”,从全国一线名酒到地方区域酒企都有同类活动“落地”。

“白酒+体育”“白酒+音乐”“白酒+咖啡”“白酒+诗书”“白酒+话剧”等等,在从业者眼中,从单纯“卖酒”破圈到其他方式,这是行业当下的发展方向,也是满足消费者深层次需求、尊重消费者需求的表现。

值得一提的是,在郭亮的分享中,贵州珍酒在向“卖生活方式”的转变中高举两面旗帜,一是美食、二是旅游。

郭亮的认为,在体验经济时代,消费者不仅关注产品的实用性和性价比,更注重“心价比”,更渴望在消费过程中获得独特体验、个性化服务以及价值共鸣。珍酒重点围绕美酒+美食、美酒+旅游,开展大量探索实践……

640-10

“美酒+美食”,珍酒经过长时间打磨,全新升级“国之珍宴”品鉴会,为消费者呈现了集味觉、视觉、听觉享受于一体的美食盛宴。

“美酒+旅游”,珍酒依托毗邻红色圣地遵义会址、胜利之峰娄山关,世界文化遗产海龙屯等旅游资源优势,打造了集白酒文化、红色文化、民族文化于一体的回厂游项目。

同时,珍酒正全力打造珍酒庄园,打造酒旅融合新标杆。

640-11

一位接受采访的业内人士指出,贵州珍酒向“卖生活方式”的转变的经验值得学习,但绝不是所有酒企都可以模仿、借鉴,因为不是所有都拥有贵州珍酒的庞大实力。

2023年4月27日,以珍酒为核心企业和旗舰品牌的珍酒李渡率先于港交所上市,成为港股白酒第一股、中国酱酒第二股;根据国际知名咨询机构弗若斯特沙利文数据,以2023年营收计,珍酒是中国第四大、贵州第三大酱酒企业;2024年5月,珍酒优质酱酒年产能已突破4.1万吨,储量9万吨,产能规模稳居贵州酱酒前三……

这样“强大”的贵州珍酒,才可以专心于“美酒+美食”“美酒+旅游”的体验式营销中,为消费者带来更多精彩……

本文(含图片)来自网络或作者投稿,不代表消费志立场。发布者:xiaofeizhi,转载请注明出处:https://www.xiaofeizhi.com/2024/8365/

(0)
上一篇 2 10 月, 2024 11:47 下午
下一篇 4 10 月, 2024 11:51 下午

相关推荐

  • a2牛奶公司携“全家营养解决方案”新成员“七”赴进博

     全球A2型*蛋白质的先行者与领导品牌,新西兰a2®牛奶公司再次与战略合作伙伴中国农垦控股上海有限公司联袂亮相第七届中国国际进口博览会(CIIE)。 作为连续七年参展的“全勤生”,a2®牛奶公司在本届进博会上提前剧透三款专为都市新银发人群专研定制的精准营养奶粉新品,进一步丰富和完善了其“a2®全家营养解决方案”,实现了全人群覆盖的精细化和功能化升级。此次新品…

    6 11 月, 2024
  • 伊利欧洲创新中心在荷兰发布十年十大创新成果

    荷兰当地时间4月18日,以“进化向新,智链未来”为主题的伊利欧洲创新中心升级暨全球母婴营养研究中心成立仪式在荷兰瓦赫宁根大学隆重举行。 活动现场,伊利欧洲创新中心总监Gerrit Smit博士重磅发布在母乳研究、益生菌开发、奶酪创新、减糖、食品安全、AI技术产品开发应用等领域的十大创新成果,全面展现欧洲创新中心十年来的创新探索之路。 Gerrit Smit博…

    20 4 月, 2024
  • 蒙牛树立中国乳业新质生产力标杆 推动行业高质量升级

    5月27日,中国乳制品工业协会第三十次年会暨2024年中国(国际)乳业技术博览会于湖南长沙正式开幕。本次会议以“打造乳业新质生产力,推动行业高质量发展”为主题,蒙牛集团受邀参加会议,并荣获“2024乳业科技创新企业”等11项行业奖项,全面树立乳业新质生产力的标杆。 中国乳制品工业协会年会是最受关注的行业盛会之一,来自国际乳品联合会、中国乳制品工业协会、中国工…

    30 5 月, 2024
  • 伊利发布双足迹全链减碳成果 80%零碳联盟成员实现低碳转型

    5月22日,在“WISH2030美好大会暨ESG20周年伊利集团可持续发展论坛”举办期间,伊利集团在国家乳业技术创新中心召开“第二届零碳联盟及低水足迹倡议联盟峰会”。伊利发布了“低碳、低水足迹系列标准”和《全球低水足迹倡议2023年度报告》,伊利低碳国家、团体标准达13项,80%零碳联盟成员实现低碳转型;累计完成5家工厂和3款产品的水足迹认证,年度总节水量超…

    23 5 月, 2024
  • 凯度BrandZ全球品牌榜发布 伊利品牌价值蝉联乳业第一

    6月12日,2024年凯度BrandZ最具价值全球品牌榜发布,伊利凭借领跑行业的品牌价值蝉联全球乳业第一。这是伊利继在Brand Finance“2024年全球品牌价值500强”稳居乳品品牌首位后,再度获得国际权威品牌评估机构的认可,持续向世界传递中国乳企的硬核实力。 ▲伊利稳居凯度BrandZ最具价值全球乳品品牌首位 2024年凯度BrandZ最具价值全球…

    12 6 月, 2024

联系我们

400-800-8888

在线咨询: QQ交谈

邮件:winetimes@126.com.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信
error: Content is protected !!
关注消费志公众号(微信号:ixiaofeizhi)了解更多大消费领域内容!