新乳业应声涨停！上半年净利增长25%，新品收入占比保持双位数

8月29日晚间，新乳业披露了2024年半年度报告，收入、利润双增长，且利润保持了高双位数增长，远超机构预期。

数据显示，2024年上半年，新乳业实现营业收入约为53.64亿元，同比增长1.25%；归属于上市公司股东的净利润约为2.96亿元，同比增幅在25%以上。

基于此，8月30日，新乳业的股价开盘之后应声大涨，截至当天收盘，新乳业牢牢地封在了涨停板上。

对此，新乳业方面表示，公司持续以“鲜立方战略”为核心，以“笃定核心业务、提升企业价值”为主线实现了持续增长，净利率较上年度加速提升，实现更高质量的增长。

对产品进行迭代升级，新品收入占比保持双位数

2024年上半年，随着中国经济的持续恢复，中国消费市场呈现出温和修复态势。消费市场内部结构分化明显，部分消费者在购买决策上更加理性，兼顾性价比和产品体验；与此同时，刺激消费的政策支持力度加大，为消费市场注入了新的活力。

报告期内，新乳业的低温产品品类保持增长，其中低温鲜奶呈现中高个位数增长，低温酸奶实现中个位数增长，低温调制乳也有不错的收入增速；而常温产品收入整体同比有个位数下降，主要是常温调制乳和常温乳饮料收入有所下降。

新乳业继续围绕“鲜”字构筑护城河，对产品进行迭代升级，主动经营快速变化的渠道以满足消费者多样化的需求，2024 年上半年新品收入占比保持双位数。

据悉，“24 小时”持续全国矩阵化布局，湖南南山上市“黄金 24 小时”，中高端系列同比增长超 30%；高端品牌朝日唯品鲜奶同比增长约 15%；高端鲜奶整体同比增长约 15%。“活润”系列则通过新品驱动实现同比 15%增长；其中“活润轻食杯”新品抓住代餐、质价比、CVS 发展红利；“活润晶球”新品通过3D包埋科技再升级，实现三色晶球包埋五维营养，带动晶球系列增长超 40%。

对于低温酸奶持续增长，新乳业方面认为，一方面是公司长期以来都看好低温酸奶的发展机会，并且一直在努力坚持去做好这个品类；另一个方面是公司通过不断的产品创新去推动品类的增长，其中“活润轻食杯” “活润晶球”等低温酸奶新品就有不小的贡献，“所以整体看，低温酸奶的增长主要还是源于公司对于该品类发展的重视和产品的创新。”

而在低温风味乳领域，新乳业快速洞察消费者喜好，引领乳品消费新风口，草莓、五黑、南瓜风味等多款低温风味乳上市，带动整体低温风味乳增长超 40%。“初心”聚焦健康营养赛道，坚持零糖系列培育，零糖系列同比增长超25%。

同时，新乳业在常温牛奶赛道，持续提升中端及中高端白奶占比，常温有机纯牛奶新品报告期内收入同比增长超 50%，常温高端品牌“澳特兰”有机系列产品同比增长 20%；新乳业坚持差异化地方特色奶源，四大特色牧场奶源“星系牧场、森系牧场、云系牧场、水系牧场”2024 年上半年同比增长超 20%。其中，塞上牧场不断升级品牌价值，深挖产品差异化强化含硒卖点，同比增长近 50%。塞上牧场产品矩阵完善，“贺兰山爵品”系列深化传播贺兰山产区高端奶品牌内核，持续提升品牌价值。

DTC业务整体营收持续增长，创新整合营销取得突破

在渠道方面，新乳业以DTC渠道为增长的重要引擎，专注核心区域和核心市场，打强各区域市场的深度和密度，同时特色品牌进行区域扩张，通过分布经营，区域深耕的方式，提升各区域市场的份额和品牌影响力。

报告期内，新乳业DTC业务整体营收持续增长。订户方面，通过地网变革，构建了直接服务用户的多场景闭环；通过异业合作，进一步提升线下线上征订拉新的联动，实现了较好的增量效果。门店方面，强化“五在线”，即门店在线、营销在线、库存在线、结算在线和会员在线，持续提高运营服务能力和水平。远场电商方面，“618”销售再创新高，销售额同比提升 15%，其中在抖音和拼多多的业绩增长尤为显著。

此外，新乳业主动经营快速变化的渠道，奔跑中调整姿势，抓住折扣量贩店、精品会员店、餐饮渠道等其他机会渠道，助力区域深耕，做“深”做“透”，为更多消费者提供优质、健康、便捷的产品和服务。

据了解，今年上半年，唯品持续保持良好增长态势，营业收入同比增速超过双位数，核心的收入增长点主要来源于 B 端渠道的带动，包括茶饮和咖啡等渠道。

在品牌互动方面，新乳业上半年在创新整合营销上多有建树。“24小时”品牌在中国极地考察40周年之际，作为“中国南北极考察合作伙伴”开展系列品牌活动，围绕“突破、坚持、热爱”的价值观持续传递品牌“极”质精神；“今日鲜奶铺”与永乐宫IP联名打造第10届“所愿皆实现”粉丝节，将国潮文化和情绪营销合二为一，并在北上广成等9城打造地标热点传播事件，覆盖超5,000万人次；“初心”品牌则从“轻爱-轻行-轻食-轻体-轻消费”5个场景，沉浸式传递初心“自然轻生活”的理念。

报告指出，综合考虑我国当前低温乳制品渗透率、覆盖率偏低、人均乳制品消费量仍有较大差距等情况，我国乳制品行业发展潜力依然较大，长期向好的趋势不变。行业在面临挑战的同时，也展现出新的发展机遇，全渠道销售、智能化升级、品质化发展等将成为行业重要趋势，推动整个产业链的升级和转型。

新乳业将继续坚持“鲜立方战略”，以低温产品为主导，以“新鲜、新潮、新科技”为品牌定位开展差异化竞争，笃定核心业务，深化研发创新，加强区域精耕，强化“鲜”能力建设，推动企业的管理能力、创新能力、品牌势能处于行业前列，创造长期增长，增强盈利能力，全面提升企业价值。