蒙牛：从“规模效益”走向“价值创造”

导读：蒙牛管理层经历调整后，直面短期挑战，注入新活力，不仅在需求端激发潜力，更在供给端敢于求变。坚持“再创一个新蒙牛”战略不动摇，将“正确的事情做到极致”。

在全球经济波动和国内消费信心不足的双重挑战下，乳制品行业正经历着一场前所未有的考验。然而，作为行业领军者的蒙牛乳业，却在这场风暴中展现出了其坚韧不拔的实力和追求高质量发展的决心。

8月28日，蒙牛乳业（2319.HK）发布了2024年中期业绩公告，蒙牛实现收入446.7亿元人民币，经营利润达到31.2亿元人民币，经营利润率同比提升0.6个百分点至7%，这一串串数字的背后，是蒙牛在逆境中寻求突破、实现价值创造的坚定步伐和生动实践。

拥抱变化，注入新活力

尽管目前国内乳制品行业整体呈现短期下滑的态势，原奶供给过剩、消费需求不及预期，但蒙牛在经营和管理上依然展现出强大的韧性和效率。

蒙牛坚守初心，致力于夯实产品力、品牌力和渠道力。在业务布局上，蒙牛继续深耕常温、低温、鲜奶、冰品、奶粉、奶酪等核心业务，通过产品创新、渠道拓展、品牌升级等措施，不断提升这些业务的市场竞争力和盈利能力。

在各个品类上，虽然都受到了不同程度的冲击，但蒙牛凭借聚焦高端产品和具有稀缺价值的产品，不断满足消费者对高品质的需求。

常温液态奶业务是蒙牛的坚实基石，特仑苏，这个承载着“更好”品牌理念的名字，再次以其卓越的品质和不懈的追求，蝉联德国国际有机博览会产品金奖，为蒙牛的品牌影响力注入了新的活力。而蒙牛母品牌推出的零乳糖牛奶，更是补充了细分赛道，扩大了饮奶人群，让更多的人感受到了蒙牛带来的健康与幸福。

市场竞争日益激烈的情况下，蒙牛乳业始终坚持创新驱动的发展战略。在低温酸奶领域，蒙牛作为品类引领者，连续20年保持市场份额第一。通过回归品类价值、做有价值的创新，在营养、美味、功能三个赛道上取得了好成绩。每日鲜酪、冠益乳等产品的深受消费者喜爱，有效驱动了产品结构和盈利水平的提升。

在鲜奶业务上，蒙牛高端鲜奶每日鲜语实现双位数的增长，大幅度跑赢行业。蒙牛抓住了餐饮、咖啡、量贩、零食等高潜力的增长渠道，带来整个销量增长。同时，每日鲜语也成功进入香港市场，表现出强大的市场拓展能力和品牌影响力。

与此同时，每日鲜酪产品销量高增长、市场份额进一步提升，优益C品牌连续三年品牌力行业第一，这些荣誉的背后是蒙牛对品质的不懈追求和对创新的持续探索。

奶粉品类作为蒙牛的又一重要板块，通过产品品牌的精简和聚焦，实现了扭亏为盈的目标。围绕瑞哺恩和贝拉米两个品牌，蒙牛不断开拓国内外婴幼儿市场，并拓展功能性的配方奶粉市场，开拓银发经济和成人奶粉的蓝海市场。

蒙牛乳业总裁兼执行董事高飞在业绩说明会上表示，乳制品的刚需仍然没有改变，从长期来讲仍然具有韧性。中国人均饮奶量上升的空间和动能仍然巨大。随着渠道重塑、线上线下融合和新消费场景的出现，整个奶业正在注入新的活力和动能。消费者个性化、多元化日益增长的需求也将推动乳制品产业的不断升级和创新。

渠道创新，塑造新增长极

在这个消费结构和消费习惯不断变化的时代，蒙牛乳业以其独到的洞察力和前瞻性的战略眼光，紧紧抓住了渠道重塑的脉搏，大力拓展渠道创新。

蒙牛深化线下渠道，仓储店、折扣店等高质价比消费主场增势良好，O2O渠道领先行业，份额优势再提升。蒙牛全线产品持续打造“传统电商+兴趣电商+社交电商”的全域经营模式，通过合作平台推广活动、3·15工厂溯源直播、专属产品自播矩阵、公域扩大引流和私域高效裂变等举措，带动全品类线上线下协同联动增效。

这种全域经营的模式不仅提升了蒙牛的市场份额和品牌影响力，更为消费者带来了更加便捷、多元化的购物体验。无论线上线下，蒙牛产品的魅力和品质都触手可及。

作为全球首个乳制品行业中的奥林匹克全球合作伙伴，蒙牛将“营养世界每个人的要强”作为品牌主张，在奥运会上将品牌的要强精神贯穿到普通人的日常生活当中。联合张艺谋导演团队制作发布《开幕》主题片、“我为家乡健儿上大分”等市场活动频频“破圈”，连续支持北京半程马拉松等群众马拉松赛事活动举办，蒙牛让更多的消费者通过体验参与到运动当中，引发了消费者强烈的共鸣。

在强化C端业务优势的同时，蒙牛也在积极发力B端。秉持着“专业乳品、专注创造”的经营理念，蒙牛不断探索新业态、新模式，在餐饮、咖啡、茶饮、烘焙等领域与多家全球知名品牌携手共进，碰撞出了无数火花，共同塑造业务新增长极。

与百胜中国的战略合作更是蒙牛B端拓展的重要里程碑。今年8月，蒙牛“绿色心情”携手“肯德基”推出了联名产品“绿色心情奶乎乎冰淇淋”，这款冰淇淋如同甜蜜的使者，入驻了全国万余家线下肯德基门店。这一合作不仅让蒙牛产品的曝光度和销售量飙升，更为消费者带来了更加多元化的消费体验。

而与蜜雪集团旗下大咖国际的战略合作，更是进一步拓展了蒙牛在乳制品原料供应领域的市场份额和影响力。这样的蒙牛，怎能不让人期待它未来更多的精彩？

“再创一个新蒙牛”战略不动摇

在行业加速变革的复杂局势下，蒙牛管理层经历调整后，直面短期挑战，反求诸已、勇于革新。不仅在需求端激发潜力，更在供给端敢于求变，打出了一套结构优化、品类创新、业态创新和模式创新的组合拳。

面对供需矛盾凸显的行业现状，通过不断巩固核心业务、拓展创新业务和国际化市场、推动绿色发展和数智化转型，蒙牛正朝着高质量发展的目标稳步迈进，从追求“规模效益”的传统路径中脱颖而出，向“价值创造”的崭新征途迈进。

今年是蒙牛成立25周年和上市20周年。高飞坦言道，蒙牛成立25年来已经经历过多轮行业周期的波动，拉长时间来看每一轮周期的影响，都是短暂的，也是头部乳企实现跨越发展的契机，我们更要把握契机，着力解决长期困扰行业的问题，同时抓住有利因素，充分发挥大市场和大消费的独特优势，推动中国乳业穿越周期性的挑战。

尽管当前市场环境仍然充满挑战和不确定性，但蒙牛坚信坚持正确的战略方向。“蒙牛的战略不会变，也没有必要变。”高飞表示，蒙牛将坚定“再创一个新蒙牛”战略不动摇，坚持FIRST画像不动摇。这套战略是蒙牛的定海神针，是蒙牛人战略智慧的结晶。蒙牛将继续发扬敢想、敢做、敢打、敢拼、敢为天下先的精神，将“正确的事情做到极致”。

在业务布局上，高飞将蒙牛的未来发展战略总结为“一体两翼”。首先，主体业务要做强做优；其次，创新业务要“持续创新扩优势”，推动专业营养和专业原料业务的不断突破；同时，在国际化业务上，蒙牛将以东南亚为桥头堡，做好国际化市场开拓，营养全球消费者。

展望未来，蒙牛将积极应对行业挑战，加速渠道优化和新业务发展方向，引领中国乳业“高科技、高效能、高质量”的新质未来。

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