5万元起家,做到市值破百亿!酒仙到底做对了什么?

在”变化”成为主流,酒商持续承压的新阶段,酒类零售独角兽企业酒仙集团的每一步发展似乎都踩在了行业风口。

从5万元启动资金创业,到拥有遍布中国90%以上地区的1500余家门店,酒仙集团到底做对了什么,得以在市场逆势中起飞?其坚持23年持续增长的背后实践的有效法门值得所有图谋增长的企业借鉴。

|踩准风口,乘势起飞 

2001年,郝鸿峰踏上创业征程,立足山西,投身于酒水品牌代理行业,凭借不懈努力,迅速崛起为当地酒类代理的佼佼者。2009年,在清华大学EMBA的课堂上,一堂关于电子商务的课程点亮了他的新思路。这种“一点触达全国”的商业模式,让他看到了前所未有的机遇。

同年10月,郝鸿峰怀揣梦想,在太原创立了“酒仙网”,迈出了酒类互联网零售的第一步,成为了行业内的先行者。为了进一步拓展市场,2010年,他带领团队转战北京,将酒类商品全面推向线上,开启了白酒线上营销的新篇章。

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在资本的助力下,酒仙网迅速与京东、当当、天猫等电商平台展开合作,形成了强大的全网战略。短短四年间,酒仙网创造了日成交6100万、年销售10亿元的辉煌业绩。

随着公司的发展,2013年,酒仙电子商务正式更名为酒仙网电子商务股份有限公司,简称酒仙网。此后,酒仙网不断拓展线上渠道,入驻京东、淘宝等平台,以“酒仙网旗舰店”的形式,赢得了众多消费者的信赖。

2014年,郝鸿峰带领团队与泸州老窖合作,推出了备受好评的“三人炫”系列,销售额超过2亿,好评率高达99%,展现了酒仙网在产品研发和市场推广方面的实力。

面对新零售的浪潮,郝鸿峰敏锐地把握住了线上线下融合的趋势,大力发展线下连锁专卖店,扩大了酒仙名酒城与酒快到的规模。同时,酒仙网也积极布局酒类直播领域,孵化了多支直播团队,成功打造了多名头部直播达人。

2020年,酒仙网在直播赛道上取得了显著成绩,以37亿元的营收规模在酒类流通企业中名列前茅。2023年,酒仙网正式更名为酒仙集团,标志着公司进入了全新的发展阶段。郝鸿峰表示,酒仙集团将追求企业价值的增长,塑造具有可成长性的新的增长模式。

同年双十一期间,酒仙集团董事长郝鸿峰与天猫携手合作,打造的酒水直播账号“酒仙亮哥”取得了惊人的销售业绩,成为淘宝首位成交破10亿的酒水主播。

|不断进化,保持持续竞争活力 

作为酒类流通领域的佼佼者,酒仙股份无时无刻不在“进化”,并以“进化者”的姿态,引领行业不断发展。

1、从零售到品牌运营

作为最早进入酒类电商行业的企业之一,酒仙股份把握了丰富的上游酒企资源,是酒类零售领域的“行家里手”。与国内外超过500家知名酒企,包括茅台、五粮液等,建立了稳固的战略合作关系。

然而,随着市场向名酒集中,传统的渠道利润逐渐缩减,酒仙股份敏锐地洞察到这一趋势,开始深化品牌运营战略。公司不仅推出了多款自有品牌产品,还形成了多元化的产品矩阵,确保了其在渠道中的话语权。

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其中,金汾河酒和容大酱酒两大品牌尤为突出。金汾河酒定位“清香贵族”,推出高端战略单品F705及次高端产品F383、F385,已覆盖十余个省市。容大酱酒则依托大数据技术,精准把握市场需求,品牌价值迅速提升,2021年入选酱酒TOP20榜单。

金汾河、容大酱酒两大“爆款”产品的打造,只是酒仙股份品牌运营的能力的冰山一角。酒仙股份更是相继发布了容大艺术一号、状元塔、克拉克、金汾河等各种新品,打造能够穿越行业周期的产品,保持着市场的活力。其中尤其亮眼的是克拉克,发布仅3天,销量便达10000箱,短短一月热卖50000箱。更重要的是,这款产品迅速铺进酒仙集团在全国的1500多家门店,触达广泛的消费人群。

如今,专销产品和自有品牌已成为酒仙股份经营中的重要支柱,其优异的品牌运营能力为公司带来了持续增长的动力。

2、从垂直电商到酒业平台

酒仙股份的不断进化,也体现在其经营模式的应时而变。

自2009年酒仙网成立以来,酒仙股份便以B2C模式进军酒类电商领域,通过打破信息不对称,为消费者提供真品保障和快捷配送服务,迅速崭露头角。凭借这一模式,酒仙网成功成为酒类电商B2C领域的佼佼者。

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然而,随着流量入口的多元化和平台流量成本的上升,酒仙股份面临新的挑战。为了寻找新的增长点,酒仙股份积极拥抱变化,开始探索新的经营模式。2017年,酒仙股份试水“新零售”,推出“国际名酒城”和“酒快到”两类线下连锁店,通过提高品牌知名度和认可度,为消费者提供保真、快捷、高性价比的购酒体验。

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与此同时,酒仙股份敏锐地捕捉到兴趣电商的发展机遇,迅速进军直播领域。自2019年起,酒仙股份开始培育自己的视频号,并成立专业团队,与MCN机构合作,探索独特的直播方案。通过利用供应链优势,酒仙股份成功培育出“酒类带货一哥”酒仙拉飞哥等重要IP,实现了销售额的快速增长。酒仙拉飞哥不仅为酒仙股份带来了可观的销售业绩,还通过为其他酒类品牌做推广和赋能,实现了品销合一的效果。

如今,酒仙股份正尝试将直播与新零售系统相结合,让线下门店融入时代潮流。从B2C到B2B、O2O,再到线下新零售和直播,酒仙股份始终保持着对市场的敏锐洞察和经营模式创新的步伐。这种不断“进化”的精神,让酒仙股份在竞争激烈的酒类电商市场中始终保持领先地位。

|系统学习,指引进化路径 

从2001年的传统渠道,到2009年的垂直电商,到2019年的新零售,到2023年的品牌运营与生产制造为一体的综合平台,酒仙集团总是踩着行业的风口向前。

这背后,是酒仙集团强大的学习能力在驱动。郝鸿峰坚信,只有不断学习,才能与时俱进,立于不败之地。因此,酒仙集团始终保持着对市场的敏锐洞察,积极探索新技术、新模式。

然而,随着互联网的迅猛发展和线上流量成本的攀升,酒仙集团也遭遇了前所未有的挑战。线上流量成本高昂,转化率下降,而线下品牌势能又不足以迅速占领市场。面对这样的困境,酒仙集团决定寻求外部合作,以寻求突破。

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2017年8月,酒仙集团开始布局酒类新零售,并选择与逸马合作。郝鸿峰亲自带领高管团队深入学习了逸马的《连锁模式复制系统》和《连锁门店合伙系统》等课程。逸马团队在实地交流中建议酒仙集团从增量市场转向存量市场拓展,以应对快速扩张的挑战。酒仙集团采纳了这一建议,并与逸马展开了深度合作。

逸马集团结合多年的行业研究与服务经验,为酒仙集团提供了系统的解决方案。梳理了酒仙集团的连锁商业模式和组织架构,优化了运营标准化体系,并构建了完善的训练与督导系统,为酒仙集团的快速发展提供了有力支撑。

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在逸马的助力下,酒仙集团成功实现了从电商向新零售的转型。通过特许加盟模式,酒仙集团迅速扩张门店数量,并建立了六大赋能体系(品牌赋能、流量赋能、产品赋能、IT系统赋能、运营赋能、金融赋能),为加盟商提供全方位的支持。这些措施不仅提高了加盟商的经营效率和盈利能力,也加速了酒仙集团在线下市场的布局和扩张。

如今,酒仙集团已成为市值百亿的综合性酒业集团,其强大的学习能力和精准的战略眼光为整个行业的发展树立了标杆。

结语

从草根创业到酒类零售“优等生”,经过23多年的高速发展,酒仙集团目前拥有近2000名员工,4000万精准会员,与国内外500多家知名酒企在酒水采销、产品开发、品牌合作与推广等方面建立了深度合作关系。

百亿已在眼前,千亿指日可待,而“万亿市值”的构成版图也逐渐清晰,酒仙集团成功的路径值得所有企业借鉴和学习。(来源:连锁全程解决方案)

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