彩妆需求进阶,CS渠道迎来新锐彩妆“破局者”

在当下的彩妆市场,品牌们普遍面临着两大现状。

一是,从整个消费市场的恢复情况来看,理性消费和品质体验需求将会是消费者的长期主义选择,也会是接下来品牌格局迭变的主导因素。

具体至彩妆产品消费,女性更加追求功效与品质,在消费上秉持“长期主义”的理念,更倾向于选择经典、适合自己肤质且可反复回购的产品。

二是,随着女性的主体意识不断觉醒,品牌在塑造形象和传达价值观时,需要更加真诚和尊重。因此,在当下具备“悦己”属性的美妆产品,更易获得女性用户的青睐,并形成深度绑定。

《化妆品观察》注意到,一个专注于CS渠道的新生彩妆品牌——YOSHI宥希,正紧密贴合上述现状进行品牌构建,它希望在女性消费者需求全方位升级的大背景下,能为线下带来更懂用户的彩妆品牌。

据悉,YOSHI宥希是泽西品牌管理(天津)有限公司高丽雅娜绿豆依花珞娜之后,运营孵化的彩妆品牌。品牌上市以来,已成功打造出了深受渠道和消费者欢迎的明星单品轻烟薄纱大蜜粉。CS渠道彩妆新兵YOSHI宥希,是如何做到的?

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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

表达系彩妆倡导者:

“不完美,很美”

作为定位于CS渠道专属的彩妆品牌,YOSHI宥希诞生于线下高品质彩妆的空窗期,以及小镇“知识”女性的消费需求升级之时。

面对如此环境,YOSHI宥希有着清晰的的目标客群和品牌定位。

据泽西品牌管理公司的品牌部负责人卢红丹介绍,宥希的目标客群定位于轻熟龄女性,“轻熟龄女性偏成熟,有积累沉淀过的阅历,更加自信沉稳。她们的生活方式更加简单内敛;她们更倾向于淡妆,整体风格偏简约;她们了解自己的优点与缺点,比起在他人审视目光下的掩饰,她们不惧展示自己独特的一面。”

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不仅如此,宥希洞察到,对于追求品质和精神消费的女性而言,化妆已不仅仅是一种生活需求,更是个性张扬,自我表达和情绪疗愈的重要方式。

也是因此,她们更加注重产品背后的品牌价值,倾向于选择理解自己、与自己站在同一战线的品牌。

而这一切,正是宥希品牌的出发点。作为表达系彩妆的倡导者,宥希站在女性中间,替她们发声,鼓励她们活出真实自己,表达真实自己,不给自己设限、不被别人定义。

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因此,YOSHI宥希打造了“不完美,很美”的品牌概念,并将这一概念贯穿于产品的整个设计当中。

在品类上,YOSHI宥希以彩妆品类中技术难度最高的“底妆”为主赛道,希望以底妆守护肌肤自然的底色,让消费者从中感受并获得自己的美,去表达自洽的底气。

在形象设计上,YOSHI宥希的产品外观以白色为主色,加之锤纹设计,呈现凹凸不平的质感,呈现“不完美,很美”的品牌概念。

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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

底妆明星单品诞生!

轻烟薄纱大蜜粉受青睐

“我一直认为化妆是女性表达自己的一种方式——不同的色彩,不同的光感与立体的五官相融合,每个人都能演绎出不同的美。”卢红丹说道。

同时,她也指出,经常化妆对肌肤也是一种负担。所以,宥希在打造产品时同时兼具了“既令人满意的妆效,又健康无负担”,“我们定位为纯净护肤彩妆,以护肤为基础,严选精粹养分成分入妆,且还能呈现出有质感的持久的妆效。”

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具体来看,宥希的底妆系列,采用了护肤级的标准,添加了人参根提取物、迷迭香叶油、牛油果树果脂等植粹成分,以做到在展现自然妆效的同时呵护肌肤。卢红丹表示,比起追求即时效应,宥希更加注重长期使用的效果。

目前,在产品层面,宥希推出了底妆系列、色彩系列、明眸系列三大产品系列,并在此基础上积极进行丰富化拓展,不断加入更多主销型产品,如羽感缎光粉底液、轻烟薄纱大蜜粉等。

不仅如此,其正逐步完善网点布局并精心塑造品牌形象。凭借着品质过硬的产品品质和多样化活动项目,宥希目前已取得了良好的市场反响。

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以核心产品YOSHI宥希轻烟薄纱大蜜粉为例,其20g大容量和专研1981目创新细密网筛,以及清透雾感的12小时持久妆效,深受渠道用户青睐。

并且,结合该产品,宥希推出了《宥希女孩征集令》一期活动,吸引消费者打卡体验产品,扩传播,帮助YOSHI宥希轻烟薄纱大蜜粉取得了斐然的销售成果。据悉,合作店铺基本实现了月销 40 至 50 盒的佳绩。

“未来,品牌将通过产品的多元布局进一步巩固品牌在市场中的地位,并在后续每个季度持续推出不同的项目活动,以保持市场热度和消费者参与度。”宥希表示。

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优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

定制彩妆专业三部曲

以深度服务赋能渠道

面向CS渠道的品牌,终究要回归渠道的本质价值。CS渠道的最大价值在于服务和体验,而彩妆又是其中最为适配的品类。

随着当下消费者对彩妆专业度要求的不断提升,店铺的彩妆专业服务能力也面临着进一步提升、蜕变的需求。

为此,宥希在售后服务方面制定了彩妆专业三部曲阶段式课程,向门店传授化妆技巧、搭配巧思等,致力于帮助店铺彩妆师更专业地服务消费者,以专业的彩妆知识和技能为消费者带来更优质的体验。

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不仅如此,宥希还联合了包含国家级高级化妆造型师在内的4名彩妆大师,重磅打造了妆容搭配师团队,为品牌打造适合中国熟龄女性的日常/约会妆容,并输出一系列营销内容,以此赋能门店和消费者。

更值得一提的是,厚积薄发,三年沉淀,YOSHI宥希在面向线下渠道时,一直坚持以品牌化思维运作,希望打造一个持久、稳定以及能为终端做出差异化的彩妆品牌。

譬如,在渠道陈列方面,YOSHI宥希试图用场景去代替货架,建立品牌调性。“我们希望用场景氛围取代货架思维,同渠道共塑氛围感。我们要做的不是柜台,是场景,是服务,是品牌和消费者能沟通交流的场所。”

不难看出,宥希品牌正通过一系列有力的战略行动,朝着更高的目标稳步迈进。作为立志做CS渠道的彩妆品牌,宥希正蓄势待发,将会为消费者带来更精彩的品牌故事,在彩妆领域开创更为辉煌的未来。

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