彩妆需求进阶，CS渠道迎来新锐彩妆“破局者”

在当下的彩妆市场，品牌们普遍面临着两大现状。

一是，从整个消费市场的恢复情况来看，理性消费和品质体验需求将会是消费者的长期主义选择，也会是接下来品牌格局迭变的主导因素。

具体至彩妆产品消费，女性更加追求功效与品质，在消费上秉持“长期主义”的理念，更倾向于选择经典、适合自己肤质且可反复回购的产品。

二是，随着女性的主体意识不断觉醒，品牌在塑造形象和传达价值观时，需要更加真诚和尊重。因此，在当下具备“悦己”属性的美妆产品，更易获得女性用户的青睐，并形成深度绑定。

《化妆品观察》注意到，一个专注于CS渠道的新生彩妆品牌——YOSHI宥希，正紧密贴合上述现状进行品牌构建，它希望在女性消费者需求全方位升级的大背景下，能为线下带来更懂用户的彩妆品牌。

据悉，YOSHI宥希是泽西品牌管理（天津）有限公司继高丽雅娜绿豆、依花珞娜之后，运营孵化的彩妆品牌。品牌上市以来，已成功打造出了深受渠道和消费者欢迎的明星单品轻烟薄纱大蜜粉。CS渠道彩妆新兵YOSHI宥希，是如何做到的？

表达系彩妆倡导者：

“不完美，很美”

作为定位于CS渠道专属的彩妆品牌，YOSHI宥希诞生于线下高品质彩妆的空窗期，以及小镇“知识”女性的消费需求升级之时。

面对如此环境，YOSHI宥希有着清晰的的目标客群和品牌定位。

据泽西品牌管理公司的品牌部负责人卢红丹介绍，宥希的目标客群定位于轻熟龄女性，“轻熟龄女性偏成熟，有积累沉淀过的阅历，更加自信沉稳。她们的生活方式更加简单内敛；她们更倾向于淡妆，整体风格偏简约；她们了解自己的优点与缺点，比起在他人审视目光下的掩饰，她们不惧展示自己独特的一面。”

不仅如此，宥希洞察到，对于追求品质和精神消费的女性而言，化妆已不仅仅是一种生活需求，更是个性张扬，自我表达和情绪疗愈的重要方式。

也是因此，她们更加注重产品背后的品牌价值，倾向于选择理解自己、与自己站在同一战线的品牌。

而这一切，正是宥希品牌的出发点。作为表达系彩妆的倡导者，宥希站在女性中间，替她们发声，鼓励她们活出真实自己，表达真实自己，不给自己设限、不被别人定义。

因此，YOSHI宥希打造了“不完美，很美”的品牌概念，并将这一概念贯穿于产品的整个设计当中。

在品类上，YOSHI宥希以彩妆品类中技术难度最高的“底妆”为主赛道，希望以底妆守护肌肤自然的底色，让消费者从中感受并获得自己的美，去表达自洽的底气。

在形象设计上，YOSHI宥希的产品外观以白色为主色，加之锤纹设计，呈现凹凸不平的质感，呈现“不完美，很美”的品牌概念。

底妆明星单品诞生！

轻烟薄纱大蜜粉受青睐

“我一直认为化妆是女性表达自己的一种方式——不同的色彩，不同的光感与立体的五官相融合，每个人都能演绎出不同的美。”卢红丹说道。

同时，她也指出，经常化妆对肌肤也是一种负担。所以，宥希在打造产品时同时兼具了“既令人满意的妆效，又健康无负担”，“我们定位为纯净护肤彩妆，以护肤为基础，严选精粹养分成分入妆，且还能呈现出有质感的持久的妆效。”

具体来看，宥希的底妆系列，采用了护肤级的标准，添加了人参根提取物、迷迭香叶油、牛油果树果脂等植粹成分，以做到在展现自然妆效的同时呵护肌肤。卢红丹表示，比起追求即时效应，宥希更加注重长期使用的效果。

目前，在产品层面，宥希推出了底妆系列、色彩系列、明眸系列三大产品系列，并在此基础上积极进行丰富化拓展，不断加入更多主销型产品，如羽感缎光粉底液、轻烟薄纱大蜜粉等。

不仅如此，其正逐步完善网点布局并精心塑造品牌形象。凭借着品质过硬的产品品质和多样化活动项目，宥希目前已取得了良好的市场反响。

以核心产品YOSHI宥希轻烟薄纱大蜜粉为例，其20g大容量和专研1981目创新细密网筛，以及清透雾感的12小时持久妆效，深受渠道用户青睐。

并且，结合该产品，宥希推出了《宥希女孩征集令》一期活动，吸引消费者打卡体验产品，扩传播，帮助YOSHI宥希轻烟薄纱大蜜粉取得了斐然的销售成果。据悉，合作店铺基本实现了月销 40 至 50 盒的佳绩。

“未来，品牌将通过产品的多元布局进一步巩固品牌在市场中的地位，并在后续每个季度持续推出不同的项目活动，以保持市场热度和消费者参与度。”宥希表示。

定制彩妆专业三部曲

以深度服务赋能渠道

面向CS渠道的品牌，终究要回归渠道的本质价值。CS渠道的最大价值在于服务和体验，而彩妆又是其中最为适配的品类。

随着当下消费者对彩妆专业度要求的不断提升，店铺的彩妆专业服务能力也面临着进一步提升、蜕变的需求。

为此，宥希在售后服务方面制定了彩妆专业三部曲阶段式课程，向门店传授化妆技巧、搭配巧思等，致力于帮助店铺彩妆师更专业地服务消费者，以专业的彩妆知识和技能为消费者带来更优质的体验。

不仅如此，宥希还联合了包含国家级高级化妆造型师在内的4名彩妆大师，重磅打造了妆容搭配师团队，为品牌打造适合中国熟龄女性的日常/约会妆容，并输出一系列营销内容，以此赋能门店和消费者。

更值得一提的是，厚积薄发，三年沉淀，YOSHI宥希在面向线下渠道时，一直坚持以品牌化思维运作，希望打造一个持久、稳定以及能为终端做出差异化的彩妆品牌。

譬如，在渠道陈列方面，YOSHI宥希试图用场景去代替货架，建立品牌调性。“我们希望用场景氛围取代货架思维，同渠道共塑氛围感。我们要做的不是柜台，是场景，是服务，是品牌和消费者能沟通交流的场所。”

不难看出，宥希品牌正通过一系列有力的战略行动，朝着更高的目标稳步迈进。作为立志做CS渠道的彩妆品牌，宥希正蓄势待发，将会为消费者带来更精彩的品牌故事，在彩妆领域开创更为辉煌的未来。