美妆代工厂迈向“品牌化”,恩客斯率先破局

在这个增长越来越稀缺的时代,美妆代工企业从“代工产品”走向了“品牌化”高维度竞争。

有数据显示,中国化妆品持有生产许可证企业5000多家,其中有 2000多家企业能够提供 “代工”服务。在竞争加剧、环境多变的代工市场中,越来越多企业意识到,“工厂品牌化”才是长期发展的最优解。

 

640-242

作为已在中国扎根的韩国化妆品ODM企业,恩客斯深刻洞察市场发展趋势、法规变化、消费者行为以及行业创新,通过在中国建立工厂、开设研发中心、制定本土化战略,用品牌化发展思维推动中国ODM行业进入2.0时代。

恩客斯方面表示,ODM企业的优势开始从标准化代工产品,转变成研发生产具有差异化、高附加值的产品;制造技术从高起订量、慢生产线,向数字化、柔性供应链转型;企业思维模式也从赚快钱,变成赢得品牌信任和打造长期品牌价值。

01
优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

进军中国市场

打造类型多元、影响广泛的客户群

美妆代工行业的竞争是一种系统性竞争,从设备产能到生产成本,从质量管控到交货速度,考验的是企业综合实力。

恩客斯于2009年创立于韩国,历经十五年的深耕,已经从 “韩国最大规模的CGMP级面膜工厂”发展成为一家综合型的化妆品ODM企业,主营产品涵盖了所有护肤品类,2023年近一半的营收来自于海外国际业务。

2019年,在企业成立的第十年,恩客斯在中国开设工厂,落户上海奉贤东方美谷,这意味着恩客斯正式进军中国市场。

彼时的中国化妆品代工市场竞争激烈,恩客斯需要在强敌环伺的竞争格局下实现突围。

为了确保中国工厂能够复制其在韩国工厂成功经验,恩客斯针对中国市场进行了一系列“接地气”的策略调整。

 

640-243

恩客斯(上海)化妆品有限公司执行董事丁相元

恩客斯(上海)化妆品有限公司执行董事丁相元表示,“韩国ODM企业的优势是Global(国际化)、Idea(创新)、Feeling(设计)和Branding(品牌)。要想融入中国市场,恩客斯必须了解自身优势并找到突破口,同时必须适应中国化妆品市场的变化,制定本土化的战略布局。”

人才建设是企业研发创新的首要条件。恩客斯汇集全球顶尖研发团队,将最新的生物工程技术、纳米技术等引入化妆品开发,开发出了高效、安全、环保的配方。截至目前,恩客斯共研发出8000+种基础配方,15000+款产品,累计生产90+亿片面膜,50+项专利。

“ODM企业要做到生产和创新研发并驾齐驱,才能够在激烈竞争中脱颖而出,走在市场前沿。”据介绍,恩客斯中国工厂在成立时引入了世界先进的自动化设备,于2020年就完成了国际标准认证,通过定期的推出含有新技术、新设计和新理念的产品,受到了越来越多品牌的信赖。

目前,其与自然堂、FAN BEAUTY DIARY、DIOR、爱茉莉太平洋、蒂佳婷、LANEIGE、后、悦诗风吟、SU:M37°、我的美丽日志、森田、优时颜、听研、盒马等建立了长期合作关系,成功打造了一个类型多元、影响广泛的客户群。

640-244

大量优质的客户资源,为恩客斯带来了更加快速精准的市场触觉和创新土壤,其通过创意产品和优质的服务,已在国内面膜ODM行业占领头部地位。

02
优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

向综合ODM转型

践行“产品多样化”战略

产品是ODM企业的核心竞争力,创新的产品、丰富的品类、充足的产能是核心竞争力的重要组成。2022年,恩客斯提出了“产品多样化”的中长期发展战略,并致力于成为“护肤专家”。

为了给多样化产品提供技术支撑,恩客斯成立“ANCORS皮肤科学研究所”。这里汇聚了恩客斯15年的研发经验,以及各种稳定的、功效突出的配方,可以为客户提供具有特色和差异化的产品。

2023年是恩客斯实现产品多样化的关键年,其从单一的面膜ODM企业向综合型ODM企业转型。

在2023年总结会上,丁相元表示,“将深化产品多样化的发展路线,增加与化妆品行业头部品牌的合作,让恩客斯成为ODM行业的新锐力量,同时会继续加大对产品研发和策划的投入,不断提升企业的核心竞争力。”

640-245

层出不穷的营销花样不断刷新着消费者的眼球,作为ODM企业,产品需要体现差异化的竞争优势。恩客斯以用户交互为重点设计产品,结合科技与时下热门赛道,为品牌赋能。

除不断推出更专业的面膜产品外,恩客斯还研发生产了护肤套装、水乳霜精华、PDA、洁面、护手霜等品类。同时,恩客斯还与原料厂商共同研发合作,推出了MELA ZERO、AQUAXYL、肌肽、烟酰胺等专利成分,以及桂花、海岸松树皮等多重植萃提取物。

其还通过打造新场景、新体验、新玩法,深度链接品牌、渠道及消费者,推出了水愈力冰川冻凝胶喷雾、胶原蛋白滋润弹力面膜、视黄醛抗衰软膜等新品。

在新场景上,挖掘消费者的生活场景,打造多个差异化的场景和独特的记忆点,找到产品与消费者之间的情感共鸣;

在新体验上,基于消费者愿意为场景买单,为情绪复购的市场洞察,恩客斯为每一款产品赋予一个独特的故事,建立起消费者与产品的情感纽带,从而提高消费者满意度和忠诚度;

在新玩法上,恩客斯引入新概念、新原料、新科技,激发消费者对产品的好奇心和兴奋感,在产品使用过程中获得更多的乐趣。

凭借雄厚的科研实力和创新玩法,恩客斯推出的多个护肤品已在美国、日本、欧洲等市场成为爆品。我们看到,恩客斯已然从面膜ODM企业跃升为头部综合型护肤ODM企业。

640-172

03
优质功效产品亮相创新展8年沉淀,护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑  

从“化妆品代加工”到“工厂品牌化”跃升

商业的尽头是品牌价值,品牌价值的尽头是文化输出。作为一家生产制造企业,恩客斯意识到,生产制造业不能只会做生产,除了加强研发创新、产品品质等“硬实力”外,还要在品牌营销、美学文化等“软实力”方面进行产业升级。

自进入中国以来,恩客斯经历了疫情、化妆品法规监管升级等,这让其不断升级迭代,推动化妆品ODM进入2.0时代。

“之前拼技术、拼硬件的1.0时代已经过去了,现在ODM企业比拼的是‘品牌化’思维。”恩客斯深知,化妆品ODM企业并不只是简单的概念策划和产品生产,而是需要在真正了解市场需求的情况下与品牌的特性相结合,做出成熟的完整方案、讲好产品本身的故事。

为此,恩客斯在2020年成立了“故事工厂”,旨在为客户和消费者提供品牌过硬,能产生情感共鸣的创新产品。

除了用消费者语言讲好产品的工艺、成分以及研发故事外,恩客斯还通过“美术馆计划”对化妆品美学进行了多维度阐释,传递企业对美妆美学的思索和成果。

 

640-246

恩客斯将化妆品和艺术相结合,推出了“恩客斯美术馆”,以展示美丽、独特、创意产品。其会定期选择具有艺术性、独特性和创新性的产品,通过线上、线下等多元化方式,对产品进行展示。

恩客斯相关负责人表示,“在线上,我们会通过官方公众号和小红书等社交平台展示优秀产品;在线下,我们会举办美轮美奂的美术馆活动,让消费者近距离感受产品的质感和美感,更深入了解产品背后的创作故事,并提供沉浸式的艺术护肤体验。”

譬如,今年3月,在CiE美妆创新展上,恩客斯就完成了一次艺术与化妆品的完美融合。走进恩客斯美术馆,画框里不再是传统的油画或水彩,而是充满艺术感的化妆品,展现出产品独特的质感和美学。

640-247

“美术馆的打造让人产生场景共鸣,仿佛置身护肤的艺术殿堂。”有现场参展观众表示,在这里可以多元化、全方位邂逅国际前沿的护肤产品和技术。

如今,“内卷”已成为代工行业的新常态,恩客斯选择从代工企业走向“工厂品牌化”,通过为品牌提供营销传播等增值服务,实现破局。

恩客斯方面表示,“工厂品牌化的价值在于占领消费者心智,装满消费者的了解、信任和偏好。一个有品牌价值的工厂,也会成为消费者选择产品的重要理由。”

从2019年亮相中国化妆品舞台,不断把更先进的理念、更优质的产品带给中国消费者,到成为“护肤专家”,打造“工厂品牌化”,推动化妆品ODM进入2.0时代,恩客斯在做的是,向中国展示文化赋能工业转型升级之路。

文章来源:化妆品观察

作者:魏亚男

本文转载自魏亚男,只做仅供交流学习之用,本文观点不代表消费志立场。若侵犯原作者版权,敬请联系我们,我们将第一时间进行处理

(0)
上一篇 17 5 月, 2024 10:50 下午
下一篇 17 5 月, 2024 10:54 下午

相关推荐

  • 2024年,快消行业五个趋势判断

    作者 | 刘春雄 来源 | 新经销(ID:New-distribution) 趋势一 缩量时代仍将持续 快消品的消费数量极限是人的身体摄入承受极限决定的,不可能无限增加。摄入量不够,影响身体健康成长;摄入过量,同样影响身体健康。比如,不可能无限量地喝酒、喝水,摄入食糖、食盐等。 2013年是绝大多数快消品品类总量的顶峰,自此,快消品进入缩量时代,已经持续10…

    14 1 月, 2024
  • 国产葡萄酒“困”在原地?

    虽然经历了澳大利亚葡萄酒“缺位”的机会,头部企业也积极寻求转型,但被业内人士视为已“跌无可跌”的国产葡萄酒,似乎并未找到彻底改变行业“窘境”的方法。而伴随着法国葡萄酒的强势、澳大利亚葡萄酒的回归,国产葡萄酒压力似乎还在加大。 日前,张裕、王朝、莫高、通天、威龙、中信尼雅、怡园7家主要葡萄酒上市公司2023年业绩披露完毕。整体来看,代表行业头部企业的葡萄酒上市…

    11 5 月, 2024
  • 同是速冻食品,命运大不同?

    前不久,多家速冻米面制品赛道的企业都披露了去年年报和今年一季报。从业绩表现来看,有的靠着速冻菜肴拉动业绩,而有的却因速冻产品拖累了后腿。 从财报来看,三全食品当家业务乏力,营收净利双双下降;而同样主营速冻食品的上市企业安井食品、千味央厨的业绩均为增长。 为何会呈现这种局面?在速冻米面制品行业,目前品牌们又在忙什么? 三全食品营收净利双降 近日,速冻米面龙头三…

    6 5 月, 2024
  • 茶饮跨界营销|如何打造品牌梦幻联动?

    随着茶饮市场的竞争日益激烈,品牌们纷纷寻求新的增长点。跨界营销作为一种创新的营销策略,成为茶饮品牌争夺市场份额的利器。茶饮品牌通过与其他行业的知名品牌合作,将茶饮与其他产品或服务相结合,创造出独特的消费体验,吸引消费者的关注和购买。这种跨界合作不仅可以扩大品牌影响力,还可以提高产品的附加值,为茶饮品牌带来新的增长动力。 壹 瑞幸&大话西游 近日,瑞幸咖啡宣布…

    23 5 月, 2024
  • 茅台冰淇淋降至10元,雪糕“刺客”为何消失?

    随着红极一时的钟薛高跌落神坛,被搅动风云的雪糕市场,也回归到平价。 在天气逐渐炎热的4、5月份,雪糕再次成为人们不可或缺的消暑美味,但今年的雪糕市场,似乎与往年并不一样。 “突然发现雪糕好像都降价了,再也不是雪糕刺客了。”小可(化名)趁此机会屯了好几盒雪糕,准备作为度过炎炎夏日的避暑“装备”。 雪糕刺客消失,消费者大多是欣慰的,毕竟谁也不想在付款时,尴尬的发…

    10 5 月, 2024

联系我们

400-800-8888

在线咨询: QQ交谈

邮件:winetimes@126.com.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信
error: Content is protected !!
关注消费志公众号(微信号:ixiaofeizhi)了解更多大消费领域内容!