五一强势回升,首季开门红后茅台酒需求再次升温

随着五一长假出行小高峰的开启,节假日文旅消费的热火延续到白酒消费场景,商务宴请、婚宴、聚会、礼赠与自饮等白酒需求随之上涨。市场动销良好的基础上,茅台酒需求持续升温,价格也在第二季实现了稳健回升。

五一假期期间,多家一二线城市经销商及渠道代理商表示:近期前来咨询购酒的客户明显增多,茅台酒处于供不应求状态,售价也随之回升。此前,飞天茅台的市场终端价格稳定在2800元左右;但临近五一时部分售价已超3000元,这也反映出茅台酒的需求正逐步升温。

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今年一季度,茅台再次实现“开门红”。在充满不确定因素的大环境中,贵州茅台在2024年短短3个月90天中实现营业总收入464.85亿元,归属于上市公司股东的净利润达240.65亿元,日赚2.65亿元。可见,自身品牌实力、产品品质加上亮眼的业绩表现,都是茅台酒市场需求稳定及价格回温的底气。

五一期间需求增长明显

茅台酒价格强势提升

春节过后的近两月,白酒行业整体进入销售淡季,茅台酒也出现了一些终端价格波动。4月上旬,铺天盖地的“破价”消息背后,其实是另外一番景象。

不少机构、媒体针对终端做了调研,发现需求量下降、加上调货商家信心不足、茅台酒第一季度发货节奏加快、375ml贵州茅台酒(巽風)投放等消息都对酒价起着一定影响。不少自媒体传递了茅台酒跌破2600元的消息,但记者经过实际走访、电话咨询广州部分商超和白酒专卖店后发现,500ml的53度飞天茅台售价并未低于2800元。

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“现在53度飞天的价格是2950元一瓶。”5月3日,广州一家酒行负责人表示,近段时间茅台的价格虽然有所起伏,店铺不会大量囤货,但库存依旧会保证能满足日常零售需求。每日价格确实会有所变动,但售价仍是在稳定的区间内小范围浮动,并不像网络中自媒体所说存在大幅度跌价的情况。

同时,贵州茅台某特约经销商工作人员表示,53度飞天茅台500ml的售价保持在1499元无溢价,但销售情况较好,近期店内都无货。125ml和750ml的同款产品都有现货,售价分别为9588元12瓶和4800元一瓶。

此外,通过公开数据可以查询到,五一期间超市中茅台酒的售价多集中在2900元至3000元区间,1919酒类直供店铺的售价达到3100元。

五一假期过后,端午节也将到来,白酒市场销量有望进一步升温。有部分受访的商家表示,茅台毕竟是多年老品牌,加上其产品类型较多,可满足消费者日常饮用、商业、送礼、收藏等多元化需求,在假期期间都会出现需求明显提升的情况。在他们看来,价格的小浮动不会影响茅台过硬的品牌认可度,随着旺季将实现的价格回升则较为常见。

一季度实现开门红

茅台酒和系列酒齐头并进

从长远角度来看,茅台酒多元化的产品类型、多样化的销售渠道和较灵活的自我调节能力,都能使得茅台酒的价格保持稳定。

4月26日晚,贵州茅台发布2024年第一季度报告,期内茅台营业总收入达464.85亿元,利润总额达331.74亿元。分别同比增长18.04%、15.59%,整体局势向好。

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对此,中银证券研报指出,一季度茅台酒出货量可能有明显增长。此外茅台酒和系列酒齐头并进,传统渠道占比提升。系列酒已形成了有效的产品矩阵,根据年报信息,茅台1935已成为营收百亿级大单品,茅台王子酒单品超40亿元,汉酱、贵州大曲、赖茅单品分别超10亿元。现阶段公司渠道体系健康,库存水平合理,普茅渠道利润较高,可撑起业绩安全垫,未来两年增长的确定性较好,预计营收将维持15%以上的增速。

2023年,茅台构建了“一盘棋”大市场生态,“大集团一盘棋,产业链一条心”是茅台在面对宏观经济压力和行业新秩序重塑期、新格局形成期、新消费升级期的形势下,保持可持续增长的重要战略举措。在此背景下,茅台也梳理了清晰的产品价格带,从尊品、珍品、精品到经典,产品价格清晰有序,并出台一系列稳价提价措施。不少业内人士都认为,在五一假期和端午佳节到来之际,茅台酒将顺利度过销售淡季,实现需求升温,达成市场长红。

从行业角度,中国酒业目前处于深度调整关键时期,市场份额向头部企业集中的趋势明显提速。行业人士认为,茅台酒现在已经不是单纯的消费品,而被广泛赋予其文化价值的符号,市场越来越接受其文化传承价值和收藏价值,在稀缺属性不改的前提下,茅台酒供不应求的情况长期局势下不会有改变。

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