携手经典IP“唐老鸭”,QQ星推出儿童专属AD钙奶新品!

作为一种年轻化的营销方式,IP联名如今可谓炙手可热。相比内容营销的不可控、娱乐营销的大投入,IP联名可大可小,天然符合当前碎片化、圈层化的传播特点,还能做到转化产品、拉动销售,在新品打造和品牌传播的过程中发挥着越来越重要的作用。

食品板发现,近日QQ星重磅推出一款儿童专属的AD钙奶新品,选择与超级IP“唐老鸭”合作,贡献了又一个IP联名的经典案例。

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洞察:老赛道新商机,AD钙奶亟待升级

众所周知,AD钙奶在20世纪90年代横空出世,是无数80后、90后消费者的童年记忆。

过去的30年里,虽然AD钙奶品类也经历过市场低迷,但始终都具备深厚的消费基础和情感链接。从2020年开始,在“品类重做”的时代浪潮下,AD钙奶再次迸发出巨大的消费潜能,并吸引了众多实力企业争相布局。据业内专家分析,目前AD钙奶整体市场规模在150亿左右,未来3~5年有望突破300亿大关。不过,AD钙奶市场持续扩容的同时,也存在未被满足的消费痛点,整个品类亟待焕新升级。

在这样的行业大背景下,QQ星精准洞察AD钙奶品类趋势和消费痛点,选择适时推出生牛乳发酵的AD钙奶新品,以实际行动引领品类升级。

推新:携手经典IP,构建硬核产品力

据悉,QQ星此次涉足AD钙奶赛道,与经典IP“唐老鸭”的携手合作堪称一招妙棋。

对于如今那些80后、90后家长们来说,“唐老鸭”这个有着90年历史的经典IP自带情感属性,承载着他们太多的儿时记忆。QQ星AD钙奶通过与“唐老鸭”IP联名合作,推出了极具吸睛效果的“鸭鸭瓶”,不仅第一时间拉近了与80后、90后家长之间的情感距离,也能引导他们购买QQ星AD钙奶给自己的孩子喝。

当然,除了“唐老鸭”超级IP的加持,作为一款“儿童专属”的AD钙奶新品,QQ星AD钙奶还实现了营养的全面升级。依托伊利集团的黄金奶源优势,QQ星AD钙奶甄选优质新鲜生牛乳,产品富含儿童健康成长所需要的维生素A和维生素D。并且,在正式上市前,QQ星特别针对3-7岁孩子进行大范围、多频次的口感盲测。结果表明,QQ星AD钙奶的口感喜爱度大幅领先……

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食品板认为,QQ星AD钙奶的出现,为整个AD钙奶赛道树立了全新品质标杆,也让“儿童专属AD钙奶,就选QQ星”进驻更多消费者的心智。

布局:经销商独家代理,创新分销模式

值得一提的是,此番QQ星AD钙奶新品上市,在分销模式和渠道布局上同样让人眼前一亮。

食品板注意到,与传统的“漫天撒网”的代理模式不同,这一次QQ星AD钙奶选择了“精准出击”:一方面,根据AD钙奶品类发展趋向泛人群、多场景的更大消费潜能,QQ星AD钙奶大胆创新分销模式,以芜湖妙咖食品有限公司来作为一级总代理,由QQ星提供独家供货,深度绑定双方的战略合作关系,充分激活总代理的主观能动性和市场机动性,让其更好地发挥自身渠道网点优势的同时,也能减少QQ星AD钙奶的运营成本和市场成本,从而达成“双赢”。

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另一方面,依据网络大数据QQ星AD钙奶针对产品的核心“购买人群”——80后、90后年轻宝妈进行分析发现,她们更习惯线上消费。有鉴于此,QQ星AD钙奶将拼多多、天猫京东、抖音快手以及其他O2O社区团购列为二级分销商,与一级总代理形成有效协同、有机互补,更迅速地引爆产品销量。

赋能:强化“儿童专属”,助力QQ星增长

QQ星打造“儿童专属”的AD钙奶新品,其实并不让人意外。

事实上,自从2006年成立以来,QQ星就始终秉持着“专注儿童成长”的品牌理念,开创了儿童专属乳品新品类。针对3~8岁儿童的营养所需,QQ星通过大量的儿童营养基础研究,将研究成果与产业应用相结合,相继推出了一系列儿童专属产品矩阵,满足不同年龄段儿童营养补充所需的专业性、专属性要求,全方位守护儿童健康成长。

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种种迹象表明,这一次QQ星AD钙奶同样被寄予厚望,有望在QQ星产品矩阵当中扮演重要角色。甚至可以毫不夸张地说,随着这款新品的正式上市,将进一步强化QQ星“儿童专属”营养专家的品牌认知,助力QQ星品牌乃至整个伊利在2024年的市场开拓和销量增长。
小结

赢得童心,赢取未来。在食品板看来,从营养品质的全面升级,到“唐老鸭”超级IP的赋能加持,再到渠道分销模式的锐意求变,QQ星AD钙奶的横空出世,引领行业颠覆性创新,从一开始就确立了其AD钙奶品类“革命者”和品牌格局“挑战者”的身份。我们有理由相信,QQ星将给2024年的AD钙奶市场注入一股新鲜活力,并上演“弯道超车”的好戏!

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