外星人一年吸金35亿,统一等龙头企业加速布局,这个品类仍在持续增量!

日前,东鹏饮料发布2023年财报,其大单品东鹏特饮正式突破百亿,让我们看到了高速增长的能量饮料赛道。

作为能量饮料的“兄弟品类”,电解质水更是呈现出蓬勃发展的态势。相关数据显示,过去一年电解质水是功能性饮料旗下的高增长赛道,其凭借225%的增速一举超越能量饮料和维生素饮料,成为水饮赛道的新风口。

赛道的高增长让诸多品牌嗅到了新机会,仅在过去一个月,便迎来了统一康师傅脉动健力宝等诸多企业的强势加码。

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近一个月,电解质饮料迎推新热潮
 

4月份以来,统一、康师傅、脉动、健力宝、雀巢茶萃等诸多企业纷纷推新,加码电解质水(饮料)

2024年电解质饮料新品
企业 产品
达能集团 脉动+电解质
统一 海之言等渗电解质饮料
康师傅 无限·电电解质水
雀巢 雀巢茶萃运动果汁茶饮料
健力宝 渴了么
元气森林 外星人电解质风味水

前不久,达能集团的脉动宣布升级了旗下运动饮料“脉动+电解质”,除了使用新包装,还强调了配方上的卖点,即每瓶含有至少455mg电解质,低糖以及添加多种维生素等。

除此之外,统一也加速布局,推出海之言等渗电解质饮料,强调“等渗配方”,900ml售价6元。此外,元气森林旗下外星人推出定价3元的电解质风味水,进一步扩充电解质产品矩阵。

作为运动饮料的国民品牌,健力宝在今年也继续加码电解质水,推出“渴了么”清爽电解质水。据悉,新品采用极简配方,0糖、0脂、0香精,口感近水、清爽不黏腻。此外,产品强调一瓶500ml的渴了么清爽电解质水含有255mg电解质。

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小品类大单品,头部品牌吸金35亿

主流品牌纷纷加码使赛道火热依旧,不过整体来看,电解质水赛道的品牌格局呈现“三强割据”:外星人“风头最劲”,销售增长惊艳;宝矿力“闷声发大财”,以23.8%的份额占据第二;农夫山泉旗下的尖叫,2021年第三代等渗“尖叫”问世,定位专业运动补水。从去年数据来看,各方品牌表现都十分亮眼。

数据显示,2022年元气森林旗下的外星人电解质水的销售额突破12.7亿元,截止2023年12月初,元气森林旗下外星人电解质水年度销售额已经超过35亿元(数据来源:虎嗅网),相较2022年的12.7亿元,同比增长近三倍,势头颇为迅猛。

农夫山泉旗下尖叫系列产品早在2004年上市,以运动饮料切入市场。2021年,农夫山泉又推出一个更面向运动场景的“尖叫专业等渗电解质饮料系列”。在2023年年报中,农夫山泉旗下以“尖叫”“力量帝”为代表的功能性饮料产品实现营收49.02亿元,较2022年增长27.7%。

值得注意的是,早在2023年从清淡果味饮料转型为电解质饮料的统一海之言,也在2023年实现销量飙升,收益同比呈高双位数增长

除此之外,东鹏饮料在2023年初推出电解质饮料“补水啦”,以好喝的口感,更优的价格与同类产品外星人、宝矿力形成差异化,上市第一年销售额即破5亿,全国快速覆盖网点133万+家,成为东鹏饮料第二曲线布局的“排头兵”。

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强化“日常场景”,品类或将持续增量
 

从2022年逆势狂飙,到2023年持续扩容,如今电解质水赛道正迎来更大的市场机会。从各品牌“开卷”的卖点来看,强化运动和日常补水场景,以大包装突出性价比成为品类加码的新方向。

从消费场景来看,电解质水的应用场景从单一的运动场景快速向日常延伸,打开了行业新的增长空间。换言之,电解质水以运动作为核心场景,同时开拓日常场景下成为未来趋势。

从规格来看,主打性价比的大包装也成为企业加码的方向。譬如:东鹏补水啦1L装零售价为6元/瓶;海之言等渗电解质饮料新品是900ml的大容量包装,零售价在6元左右;外星人电解质水950ml的大包装零售价在7.5元左右。

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需要强调的是,虽然电解质水市场发展很快,但是相对来说可能仍是一个比较“小众”的市场。不过,相比其他饮料品类,电解制水还远未到存量竞争的阶段,增量的市场机会有希望持续一段时间。展望未来,电解质水需要涌现更多“外星人”,才能带动整个赛道迎来真正的“狂飙”。

整理 | 食品板(tyjspb)

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